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宜兴市鼎盛装饰材料有限公司营销计划书(草案)
第一部分:全年计划完成目标
◆主目标:
1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长
2、借助“金师傅”品牌的塑造,擦亮鼎盛装饰材料公司,打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作,形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段)
3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源,形成稳定的优质客户网络。
4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统,力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。
◆辅目标:
1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位,提升品牌形象和附加值。
加强营销服务体系建设,采用推式+拉式营销相结合的促销方式,来刺激市场,形成销售造势。
规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同,将产品进行细分。分为普通产品和形象产品,采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。
内务管理:建立快速的市场反应及物流配送机制,调整不良库存产品进行及时消化及安排合理生产库存。
建立各部门的协调及横纵向联系,完成向销售终端的精细化运作。
第二部分:建立4P营销体系核心
市场发展核心:
受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在:1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值,创造更高利润空间、形成深远影响。
重点市场运营核心:
福建省重点市场:福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门
外围重点市场:安徽、浙江、上海、武汉、云南
运营核心:重点市场设立临时办事处建立根据地,实现精细化耕种。延伸到乡镇。
产品策略核心:
1、将产品进行细分,分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策 2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括:产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象,拉动其他品牌系列销售 3、将部分产品分等定级,分别控制供应不同的销售渠道。
价格策略核心:
1、定价:一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。
渠道策略核心:
1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作,非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式:直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销1、通过销售竞赛和设定明确目标调动队伍工作积极性;、通过定期多形式多内容的培训提高员工业务素养;
6、、通过传帮带和队伍梯队建设来激发员工创业热情
7、通过定期的文化活动及生日卡来培养员工的归宿感和稳定感、严格执行公司目前管理制度,赏罚并举。
全国营销中心
市场企划部
品牌运营部
行政监察部
后勤综合部
分销拓展部
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