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深圳市力创有限公司 战略规划报告 （2010-2014年） 2010年1月6日  目录 7年 2008年 2009年 1 总资产 万元 3393 6464 10841 2 主营业务收入 万元 1634 6046 12492 3 利润总额 万元 140 313 1178 4 上缴利税 万元 121 393 636 5 总资产贡献率 % 9 16 21 6 资本保值增值率 % % 41.85 53.14 49.6 8 流动资产周转率 次 1.5 2.1 2.1 9 成本费用利润率 % 9.0 5.0 10.1 10 全员劳动生产率 万元/人 5.34 3.45 4.85 11 产品销售率 % 96 98 99 （2）市场分析 a) 近两年来，公司不断优化客户结构和调整战略方向，大力发展国内一线品牌企业客户和中高端产品外壳，主要客户包括海尔、联想、天语、金立、英华达、龙旗等国内主要品牌企业，而且在这些客户的采购份额中占据了越来越大的比例。 b) 新产品开发销售：为了更好地开拓市场，提高市场占有率，公司投入大量人力物力进行新产品开发。近三年来，公司新产品销售占比已经达到80%以上。 c) 公司办事处设立情况及发展趋势：近三年公司积极开拓国内市场，每年都在国内增设办事处，现已取得一定的成效，办事处基本上覆盖了国内较为发达的城市和主要客户区域。 （二）SWOT分析 根据对上述战略关键因素综合分析之后，用“SWOT”分析法确定的分析结论及相应的战略重点如下表所示： 公司SWOT战略分析表 优势（S） 劣势（W） 现已成为行业龙头企业，拥有先进的生产、检验等设备； 卓越的领导团队和具有特色的企业文化； 拥有专业的研发团队和行业领先的研发能力，荣获“深圳高新技术企业”称号，获得12项国家专利； 具有行业领先的柔性生产能力和成熟的生产技术水平，每月可生产5000个批次和100多种机型； 完善的销售网络和售后服务体系，在重点城市设立了办事处，为客户提供技术支持和售后服务； 公司客户主要为行业内一线品牌，建立了长期稳定的合作关系； 良好的政企关系、银企关系，拥有相对充足和稳定来源的资金优势。 在外部环境影响下，劳动力成本、原材料、制造费用呈现上升趋势； 人才储备不足，专业技术和管理方面高素质人才较为欠缺； 产品同质化程度高，竞争激烈； 企业内部管理和人力资源开发需要进一步优化和完善。 机会（O） 威胁（T） 国家宏观政策和产业政策的规划，有利于通信行业的大力发展； 全球范围内移动通信行业发展迅速，随着网络通讯和新技术的发展，手机和消费电子市场潜力巨大，行业前景良好； 深圳是全球手机生产基地，产业链配套完善，地理位置上占有一定的优势； 通信行业技术发展较快，加快行业内的整合和淘汰，行业领先的企业具有良好的发展空间。 手机行业更新换代加快，客户需求呈现多品种、小批量的状况 市场不规范，小型竞争者增多，容易进入价格大战； 环保政策要求和节能减排要求越来越高。 公司战略组合表 SO战略（依靠内部优势、利用外部机会） ST战略（依靠内部优势、规避外部威胁） 在卓越领导团队的领导下，利用良好的技术创新能力、良好的产品品质和市场美誉度，不断开发出新工艺、高性价比的产品，提高企业市场竞争力； 利用柔性生产能力，围绕手机和消费电子行业，不断地拓宽产品线； 持续优化工艺流程管理，不断提高生产效率，推行材料消耗定额管理； 利用领导的影响力，良好的硬件设施，自身的销售网络平台，积极与国外一线品牌开展合作，扩大市场份额； 加大国内营销渠道的建设，加强客户共同研发，与客户共同开发新工艺、新产品，广泛结成战略伙伴关系。 通过配套的产业链和整合资源，减少损耗,降低生产成本,增强竞争优势； 充分发挥公司的硬件优势，强化激励机制，进一步加强团队建设、调动人员的积极性，营造良好的企业文化氛围，提高公司的团队执行力和创造力，提高公司的行业竞争力； 利用技术创新能力，开发高技术含量的产品，做行业产品的领先，拉大与竞争对手差距，避免同平台价格竞争； 发挥研发能力，积极发展医疗器械、汽车电子等塑胶外壳产品市场，丰富产品线； 探讨建立有效的绩效管理和薪资激励机制，完善人才储备和培养制度，为规模扩张提供人才和组织保障。 WO战略（利用外部机会、克服内部劣势） WT战略（克服内部劣势、规避外部威胁） 在产品方面，根据不同客户群的需求特点，研发适销对路的产品，关注新产品市场的动向和新工艺的开发，以高附加值产品替代低端产品； 积极引进高级管理和技术人才，尤其是产品开发、管理以及市场营销方面的高端人才，增加人才储备，增强综合竞争力； 在国家相关政策的支持下，大力开拓国内外市场，尤其加大一线