《拓展人脉的方法.docVIP

　一、拓展人脉的方法 　　1、拓展人脉的两大要素——自信与沟通 　　其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是如何才能有效率地提升人脉竞争力呢？前提是一个人必须先具备“自信与沟通能力”。 　　其中，自信表现为“你的舒适圈有多大”。一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人交往。举例说，在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前，都会先吃点东西并提早到现场。因为，那是他们认识更多陌生人的机会。但是在华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还会尽力找认识的人交谈，甚至，好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。 　　沟通能力则表现为了解别人的能力。包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。而倾听则是了解别人最佳的法宝。“人有一张嘴巴，两只耳朵，这个比例就是告诉你要多听少说。” 　　就像“红顶商人”胡雪岩那样：“不管那人是如何言语无味，他都能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引伸一两义，使得滔滔不绝者有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。” 　　除了倾听，适时赞美别人也是沟通的好方法。美国“钢铁大王”卡内基在１９２１年付出一百万美元的超高年薪聘请夏布为CEO时，许多记者问卡内基：“为什么是他？”卡内基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。 　　2、拓展人脉的八大方法 　　建立了自信与沟通能力以后，拓展人脉的方法还有哪些呢？ 　　人脉资源要以职业、事业的发展为第一考量 　　人脉资源的规划，离不开对自己的职业和事业生涯的规划。在对人脉资源进行规划之前，首先要弄清楚以下几个问题： 　　我的职业方向是什么？ 　　我准备在什么行业、什么类型的企业工作？ 　　我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？ 　　我的职业生涯大体分为几个阶段？ 　　其次，还要弄清职业和事业的人脉资源需求，主要包含以下几个问题： 　　我目前的职业和事业进展得顺利吗？ 　　如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？ 　　如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮我？ 　　为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？ 　　为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？ 　　对人脉资源进行有效分类 　　任何事业的成功都离不开有效的规划，人脉的拓展同样如此。早一点对人脉资源进行有效的规划与分类，才能够早一点实现身边到处是可以随时协助你的专业人士、一通电话即可解决棘手问题的至高境界。 　　人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源、低层人脉资源等。 　　人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。 　　用“二八”原理经营人脉资源 　　企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的精英为企业创造80%的业绩。“二八”原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。 　　经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途、命运的20%的贵人花费80%的时间、精力和资源。 　　人脉资源要兼顾物质、精神与生活的需要 　　不能只顾职业的发展，事业的成功，而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如，有的人尽管在你的职业、事业上起不到什么作用，但是，他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手，你不应该忽视他们。 　　同时，你也不能一头扎进追求名利的陷阱，而忘却了生命追求快乐和幸福的本义。比如，你要有一两个真性情的朋友，哪怕他们性格粗糙，但他们可以对你很率真，他们会成为你成长的一面镜子。你还应该有一两个善于倾听的伙伴，他们是你倾诉的对象，成功时他们与你一起分享,给女朋友买什么生日礼物，挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙，他们总是与你的观点相左，但你总能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养。 　　友情投资宜走长线 　　友谊之花，须经年累月培养，做人做事不可急功近利，善于放长线的人，才能钓大鱼。四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌，需要精心的梳理，需要细心的呵护，