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关于接洽暑期培训机构暑期学生 对于暑期各培训机构短期培训分析 作为一种短期的而能够占据培训行业一席之地的暑期培训机构主要在于： 首先费用低廉； 由于费用低廉，是为多数家长青睐的对象， 其次科目全； 由于家长对教育的概念了解不充分，而且会形成“花钱少，补得全”这样一种思维 再者上课时间长； 更多家长为了省心省事，会将孩子送往这样的暑期培训机构； 然而还有一些实属与教师或学校组织开办的短期培训机构，他们夺取的生源也不在少数。 合作基础 对于选择接洽暑期生源的培训机构，选择的衡量标准首先规模我觉得应具备百人以上的培训机构，二、信誉度及影响力较好且能够长期合作，以利于我校暑期后补充生源，扩大招生。 合作接洽事项 首先双方间长期相互合作，招生期间相互协作、互不干涉，保证暑期后的生源对接； 再次我校在教育方面可以对其给予适当帮助与指导； 拟定暑期期间双方的交流融合事宜 1、加强双方暑期互动，增强对方学生对希望英语的了解，用活动例如公开课或者夏令营等方面因素并吸引对方学生，为日后续班或长期招生埋下伏笔； 2、加强学生对我校课程的认识，让学生喜欢上希望英语的课程； 3、加强我校教师与对方学生的交流，及时获取有效的信息资源； 4、组织一些暑期关于学生及教师间的联谊活动。 制定针对接洽其培训机构生源对接的活动 由于其学费与所学课程与我校落差较大，因此我建议专为此次对接做一个区别于我校正常招生的活动。 1、定学费及其他收费项目； 学费拟定是关键，拟定各期别的收费标准，及全年收费标准。 期别 一期 二期 三期 全年 学费 教材费（若需要，需设置）以及材料费 品名 练习册 试卷 作业本 教材 费用 2、拟定组建新班，制定开设新班有关事项； 新班设为综合性以辅导为导向的班别 拟定新班名称 拟定名称：课程普及班 新班生源定向 首先开设此班的性质已经区别开我们的专业导向班， 再者应定义为大众班别，取向与所有消费阶层 新班各期学习时限 学习期限的设置将直接影响到学费的制定，因此各期时限的拟定需慎重 需多参考在此方面有经验的培训机构，多调研，多探讨。 新班定员人数 此班为全科普及班，人数限制可以适当放宽，我认为每班设30—35人为宜 新班培训方向（同步或其他定向） 新班开设需先明确此班培训方向 注：若设同步，由于年级段的细分，各类资源都会将大幅度提升 若设定向，则需要按能力分班，由于年级段较多，分班难度可能较大 3、定制招生活动方案； 制定活动流程 我校教师介入他校讲公开课，进行首次宣传介绍 与他校共同组织举办家长交流座谈会 礼品及优惠措施 预定报名各期发放的礼品 报名优惠作为首次对接力度要大，并大力促使团报，加强团报拉力 宣传执行 印制对接招生单页（此单页可作为普及班宣传单页） 制作针对对接招生的优惠卡 公开课执行教师选取及辅助人选 交涉人选 分析： 1此班开设由于费用低与科目的多样性可能影响到我们专业导向班的招生 2也许会消耗较大教师资源、教室资源及物力资源 3 设置经济提成比 生源提成 方案一：按所报生源的百分比进行计算 第一档期：50人以下按以下招生比计算： 凡报1—2期按每生学费的4%进行提成计算 凡报3—4期按每生学费的6%进行提成计算 第一档期：50人以上按以下招生比计算： 凡报1—2期按每生学费的5%进行提成计算 凡报3—4期按每生学费的7%进行提成计算 方案二：按生源定额提成计算 第一档期：20人以下按以下招生比计算： 每生30元进行提成计算 第二档期：20--40人以上按以下招生比计算： 每生40元进行提成计算 第三档期：40人以上按以下招生比计算： 每生50元进行提成计算 制作合作协议，确立合作关系、 合作协议书 甲方：辉县市希望能动英语学校 乙方： 为了加强辉县培训行业间的协作，促进辉县培训行业的共同发展，本着优势互补、互惠互利、长期合作的原则，辉县市希望能动英语学校（以下简称甲方）与 （以下简称乙方）就共同建立合作关系，经双方友好协商，达成以下协议： 　　一、合作目的 　　1、加强培训行业间的协作，实现辉县培训行业共同成长、发展的“双赢”。 　 2、探索行业间发展的新型合作模式，实现培训行业优势互补，打造优势培训联盟。 　　二、合作领域 　　1、教学研讨。 　　2、定向交流。 　　3、生源对接。 　　三、甲乙双方的责任和义务 　　（