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综合实践报告实训心得 系部名称：财经政法系 专 业：经济学（国际与贸易方向） 班 级：国贸班（5123005143） 实训人员：孙朦 刘炼 朱琳 汤泽 王定芳 王炳淇 叶智伟 全添添 汪星星 唐康 实训地点：长江证券 实训时间：2014年12月15号—2014年12月19号 实训目的 经历了将近一周的企业实训,我们小组感慨颇多,我们见到了社会的真实一面，实践中每一天遇到的情况还在我们脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果。企业实训不仅给生活在都市象牙塔中的我们提供了广泛接触社会、了解社会的机会，并且在此次实训中我们也较充分的了解到了证券行业与实训公司长江证券。我国证券行业经过多年的超常规发展，已经具有一定规模，但仍是一个不够成熟、有待完善的市场。在近几年证券行业不断蓬勃发展与改革创新，使其自身发展的更加完善。而长江证券也是不断地发展，到如今已经在全国110个营业部，分布在全国各地（除西藏）。能来到长江证券公司去实训使我们的荣幸，同时也是为了磨练我们的人格和丰富我们的知识，让我们踏出校园去了解外面的社会，这对我们大三的学生为提前准备毕业就业问题来说是至关重要的。 实训内容 1、证券行业及长江证券的相关介绍 在此次实训中，我们一共实训了4天，我们一直在长江证券的公司的会议室里进行学习。第一天，我们来到长江证券公司，杜宏伟杜总监就跟我们说了一下这几天的实训安排。因临时接到公司总部的电话说下的星期要来审查，我们就改了一下安排，帮助他们整理要进行审查的东西。 在此之前，杜总监跟我们介绍了证券公司的架构、长江证券的营业部以及近几年证券行业发生的变化。首先，证券公司分为三个主要部分：第一，承销保荐，这部分一般是证券公司里收入最多的部门；第二，研究所，它的主要工作是文案工作，也就是进行一些实际调研，基层面分析。这部门是收入第二的。他们可以通过较权威的资料杂志等，如新财富分析师，他可以告诉你必威体育精装版的消息；第三，投资顾问部，这部门主要分为两大块—发行产品和产品运作管理。在产品发行这块主要发行的产品有权益类（股票）、债券类（证券）以及信息管理型。在产品运作管理这块，主要是筹集资金并且进行管理，这包括投资范围、比例和业绩参考指标等。 其次，证券公司还包括IT（交易系统），IT部门主要是为手机开户。另外还有零售客户总部，零售客户总部与下面的营业部联系是最为紧密的，他也是权力最大的，它主要是为下面的营业部下达业绩指标与任务。 而在我们进行试训的长江证券，它是一个坐落于孝感的营业部。在这个营业部里，主要分为三部分前中后台，这三个部门统一的归总经理领导。前台是人最多的一个部门，它主要分为两部分营销和理财。营销有3个团队，一个团队大概有12-15人，主要是针对于客户开发与服务（股票客户开发、理财产品的销售）；理财有2个团队。整个前台都归营销总监领导；在中台—投资顾问部，在长江证券主要工作是研究市场行情，为客户进行投资服务，如资源配置，购买理财产品等，但同时，与其他的投资顾问部不同的是，长江证券结合自己的特点还开发了业务专员，分别负责期货、债券和一些其他的产品；在后台，又分为交易、IT、行政、保洁。交易部门主要是办理开户业务；而IT里的财务会计是有总部的分配的，在营业部里主要是电脑、网络系统的正常运行；在行政部门主要是负责薪酬福利的计算和一些其他的工作。总的来说，整个营业部就是后台为前台服务，前台为顾客服务，一切都是以顾客为中心。 杜总监还讲了证券行业最近几年发生的变化。证券行业最近这今年主要在三个反方面有了较大的突破。第一，在业务类型方面，3年前，证券公司主要是通过办理股票业务通道而从中获取股票客户的佣金收入，十分单一，而在2012年以后郭若青提出了一些新的看法，随着股权分置改革的完成，中国资本市场进入了一个新的历史发展阶段。在新的市场化浪潮中，证券公司作为资本市场的一个重要主体，在维护市场有序运转、促进资源配置效率提升和提高居民财产性收入方面应该发挥更大的作用，以服务实体经济发展。让股指期货和融资证券“做空”。经过综合治理以后，证券行业遗留的历史问题得到了妥善的解决，但仍然存在总体规模小、盈利模式单一、融资渠道狭窄、创新能力不足和激励机制不完善等问题。在全球经济金融再平衡和中国经济转型的新阶段，中国证券行业要敢于面对机遇和挑战，以客户为中心，以创新为动力，加速推进转型，走市场化、专业化和国际化的道路；第二在业务拓展方面，以前主要是针对个人业务，而现在主要是针对对公业务或者说对企业法人。虽然对公业务的开展难度大，开发周期长，但是它的规模大，收入高。一个对公业务成功办理相当于办理及千个甚至是几万个个人业务。如，九州通上市、2013年发行的六千万的企业债以及2013年