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美容营销策划如何进行?下面中国联合市场调研网的小编就以薇琪美容素营销策划方案做为案例进行分析。下面一起来看一下吧。 美容营销策划案例分析 　　美容营销策划案例分析 　　美容营销策划第一部分市场分析 　　一、美容保健品市场状况：美容护肤品由外用护肤品和护肤保健品两部分构成，综合各类市场信息，该市场呈如下五个方面的发展趋势： 　　由简单使用外用护肤品逐步过渡?内服外护、以内养外的密切结合，由单一营养补充转向综合调理为主。 　　(据九大城市美容护肤品消费意向调查统计，只接受外用护肤品的达34%，无所谓达12%，只接受内服滋补品的达12%，两者兼用达42%) 　　25-45岁的城市女性，在其宣传的保健理论上，易接受和信赖于传统的中医理论，对西方理论持怀疑心态。 　　消费者最急迫的需求依次为祛斑、祛痘、增白、抗皱。价格不再是影响购买的首要因素，品牌、功效和口碑是消费者考虑购买的综合因素。 　　美容保健市场竞争激烈，消费者保健观念意识日趋成熟，呈理性化消费，目前领头品牌为太太口服液，朵而胶囊正呈上升趋势。如图所示，护肤保健品接受率达66。4% 　　二、竞争对手分析 　　品名 项目 **口服液 ***口服液 ***口服液 ***蛇粉 **胶囊 　　产品组成 当归、川 芎等中药 乌鸡、蹄筋、党参、当归、等中药 酶解液体珍珠，蚌肉汁、牛黄酸等 乌梢蛇、蝮社蛇入药成分加工而成 黄芪、当归 　　功效成分 由多味中药组成，具体功效成分无明确含量 　　产品属性 保健药品(既非药品又非保健食品)，随着卫生部相关法规的完备，将被保健食品取代 　　产品剂型 口服液：功效成分不清楚，含量不明确，不易携带 硬胶囊，有一定异味 　　保健功能 活血祛斑养颜 养血调经，健脾利湿 凉血止血 清热解毒(止痒) 滋阴补血养颜 　　作用机理 由于此类产品功效成分不明确，故其作用机理也部明确 　　适宜人群 气滞血淤，肝肾亏损的中年妇女 青春期因气血虚弱而痛经的少女 青年女性经期调养、血热、妇科炎症 热性体质、皮肤病患者 血虚或病、产后体质虚弱者 　　规格 10支/盒 10支/盒 10支/盒 20粒/盒 6粒*2*5袋 　　单价(元) 38.80/盒(5日量) 29.40/盒(5日量) 44.50/盒(5-10日量) 15.00/盒(3-4日量) 77.50/盒(5日 　　日均支出(元) 7.76 5.88 4.45-8.90 3.75 5.17 　　性能价格比 较昂 中等 中等 尚可 一般 　　分销方式 经销(药店商场) 经销(药店商场) 经销(药店商场) 经销(药店商场) 经销(药店商场) 　　诉求 做女人真好 补血养颜 女人的事情自己知道 以内养外， 　　促销 cf+np +sp 攻势较弱 已少有动作 以sp(营业推广) cf+大规模sp 　　1、消费者美容护肤需求调查 　　2、保健滋补品相关市场份额调查 　　3、 消费者群月美容投资调查 　　四、美容素swto分析 　　优势stengrthl 美国进口、中国分装，产品信赖度高l 保健食品无任何毒副作用l 美容功能针对性强，组合科学合理l 分销网络、市场网络已形成 劣势 weaknessl 新产品上市/知名度低l 产品功能见效期长l 美容组合观念不易被消费者接受，市场培育期较长l 价格无优势 　　机会 opportunityl 女人天生爱美，l 社会竞争激烈，女性在提高工作能力同时，更加注重自身形象全面建立l 组合套装形式具新鲜感，可吸引消费者l 女性美容保健品市场上还无新兴领导品牌形成l 行业规模成长快：97年 100亿rmb以上 2002年 200亿rmb 挑战 threatenl 女性内服美容产品市场已发展到37个品牌，竞争激烈，新产品占有空间相对较少l 美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大 　　美容营销策划第二部分 定位 　　一、 目标消费群定位 　　二、 产品定位 　　薇琪美容素是选用美国优质原料采用先进工艺，以精良科学的搭配和量化标准专门为中国成年女性设计的组合式保健护肤食品，经我国卫生部检测机构认证，并通过美国fda验证，突破了单一保健品的局限，服用方便、吸收迅速，能更有效美容(祛斑)、延缓衰老、均衡体内营养，补充钙、铁和维生素等女性必须营养元素，是当代城市女性美容保健的最佳选择之一。 　　美容营销策划第三部分 市场策略 　　一、 产品策略 　　1、 功效卖点：祛斑、抗皱、营养肌肤(南方城市);祛斑、保湿、营养肌肤(北方城市) 　　包装规格：15天/盒装与30天/盒装。 　　2、 包装设计：体现高科技、高品质、清、新、爽，选30岁左右自信的中国职业女性为形象代表。 　　3、 产品支持点： 是多年来美国美容保健专家的研究精华，得到fda 认可和中国卫生部批准，并经十多年国际上使用证实。 　　4、 切入点