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胃肠道疾病药品市场研究报告 作者：引力传媒股份有限公司 刘泽辉、赵希 胃肠道疾病发病情况 随着社会发展、环境变迁以及人们生活方式的变化等原因引起的消化系统疾病的发病率逐年增加，据相关资料报道，我国肠胃疾病发病率约占人口的10—12%，其中约有40%患者长期受到肠胃病的困扰。 胃肠道药品市场规模及前景 近年来，我国医疗格局发生变化大病到医院，小病到社区，常用药品到药店，由此推动了胃肠药OTC）品种的不断壮大 尽管市场潜力巨大，但由于医药市场上流通的胃肠道类药品品种繁多，并且药品质量参差不齐，同质化的问题严重，一定程度上削弱了消费者对该类药品的信赖。同时，针对大众宣传趋于单一化，多以药品功能诉求为主，使得消费者对胃肠道药品品牌的辨别增加难度。因此，在胃肠道药品营销过程中，仅考虑药品本身的市场细分是不够的，更多的还要考虑人口变量特征、消费者的心理和行为特征，以及他们的媒体接受习惯和信息传播形式，才能让营销之剑更精细和准确。所以说，任何品牌都不是在真空中获得市场份额，需要精耕细作、合理布局，完成品牌定位和推广工作。 胃肠道药品市场主要品牌分析 销售特点 气温骤然变，人体受到刺激后，抵抗力亦会随之降低，夏季的炎热或者冬季的寒冷都容易导致胃肠道疾病发病率上升。一般来说，夏、秋、冬季都是胃肠药销售的旺季胃肠道药的销售期比较长 2、品种分析 胃肠药主要由溃疡及抗酸类、助消化类、胃动力类、止泻类等几大类药物组成。当今生活节奏加快，导致饮食的改变，因此引起的机率较高且复发率很高据相关资料显示，5年复发率为50％～90％。许多消费者为免去排队挂号的时间，更多的选择在零售药店购买药物。 ?达喜片、洛赛克胃康灵胶囊个品牌消费者在胃肠药市场上也有不错的表现，。 胃动力的药物以多潘立酮为代表，就目前而言，国内生产多潘立酮的丽珠集团、江苏豪森制药，但市场份额较低。 止泻类药品的销售较具有季度性特点，一般从每年6月份开始到秋后是秋季腹泻的高发季节。其主要原因在于季节的变化，加上不科学的饮食或腹部受凉等造成胃肠道的应激反应。2012年“限抗令”的出台，加之消费者也已熟知滥用抗菌药物所带来的危害。因此，微生态制剂类和蒙脱石散类将是止泻药品的生力军。 本文重点讨论前三类药品，不将止泻类药品作为细化分析对象。 3、主要品牌分析 斯达舒维U颠茄铝胶囊 斯达舒为修正药业著名品牌，以“斯达舒胶囊”产品为主，也包括“斯达舒分散片”和“斯达舒微丸”。1998年上市，至今已连续畅销16年。该产品一开始就定位在以零售市场作为主攻方向，在广告投放策略上，修正药业并没有进行常规“鸟笼”轰炸方式，而是采取媒介整合策略。在传播中注重人性化传播诉求，从加深大众印象到体现功效诉求，再到深度沟通，循序渐进地让消费者有了深层次的认识，促使销售迅速增长，有效地将“斯达舒”打造成了一个知名的胃药品牌。 药品零售市场消费者往往是决策者与使用者的统一，产品的疗效与品牌是影响消费者购药行为的两大主要因素。斯达舒在零售市场的成功也就在于产品定位与品牌传播策略的成功。 目前我们发现，斯达舒电视广告的曝光频次在逐渐减少，失去广告的支撑能否保持良好的销售，有待进一步观察。 达喜铝碳酸镁片 达喜刚进入中国市场时，拜耳医药保健消费品部针对其产品制定了相应的产品策略及市场方针。拜耳在医院终端具有庞大的处方药推广团队，对医生的宣传工作做得非常到位，因此其产品上市时主要通过医生处方带动药品在其他零售市场的销售。目前中国医药市场具有众多渠道，随着OTC份额正慢慢从医院向零售倾斜，拜耳正在迎合这种趋势，将其产品的品质通过药店传递给合适的消费者，让消费者记住拜耳产品的品质和疗效，并改变他的消费行为。 达喜咀嚼片的目标受众偏年轻化，产品定位在“快速止胃痛”这点上。通过传播产品疗效和安全性，明确其产品是一款全球可信赖的产品，从而达到与年轻消费者的深刻沟通。达喜在大众媒体的广告投放力度不大，多数以终端陈列、POSM物料摆放、药店店员的培训和推荐为主。 葵花胃康灵 纯中药配方的葵花胃康灵作为葵花药业集团的龙头产品之一，一直保持着群众路线策略。其药物机理为调和胃环境，促进胃健康理念，能够更好的治胃护胃。在产品定位方面以治疗“老胃病”细分市场，主要目标受众为中老年胃药患者。 葵花药业的营销模式不是一个单一的模式，而是结合处方药模式、OTC模式、普药模式三条线开展的“混合营销模式”。其营销策略第一方面优势在于渠道的建设，葵花为赢得医药终端这个至高点，单独组建了一支适合医院销售的推广队伍，独立操作葵花药业的处方销售工作，且覆盖面比较广。第二方面葵花坚持在大众消费者层面进行科普教育，在强势广告传播的作用下，OTC终端宣传实时对接广告，将品牌形象、产品