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成交一切都是为了爱 成交一切都是为了爱 杜云生 目录 第一部分 贫穷是一种疾病 引言 一、找借口是贫穷的主因 二、恐惧是贫穷的第二病因 三、抗拒学习是贫穷的第三大主因 四、犹豫不决也是贫穷的主因 五、拖延者必定贫穷 六、三分钟热度者必定贫穷 七、害怕被拒绝者必定贫穷 八、自我设限者必定贫穷 九、你还要逃避现实多久 第二部分 销售就是传播爱 引言 销售=收入 一、你是天生的推销员 二、你是世界上最重要的一位顾客 三、把自己销售给自己 四、把销售销售给自己 五、销售是世界上最稳定的工作 六、销售是世界上最光荣的工作 七、有推销员才能有富强的中国 八、每个人都是推销员 九、销售就是引导顾客说 YES 的过程 十、你相信什么 十一、要赚钱先学销售 十二、爱自己别人就会爱你 十三、爱自己?现在就改变 - 1 -  十四、做销售专家就先传播自己 十五、塑造产品价值 十六、解除顾客的抗拒 十七、判断抗拒的真假 十八、销售就是一套标准的流程 十九、销售的最后都是谈判 二十、测试成交 二十一、找到真正的抗拒点 二十二、化缺点为优点 二十三、坚定的解除顾客抗拒点 二十四、把信心销售给你的顾客 二十五、为成交做好服务 二十六、拒绝=成功 二十七、成交一切都是为了爱 成交一切都是为了爱 - 2 -  第一部分 贫穷是一种疾病 引言 贫穷是一种疾病 成交一切都是为了爱  每个人都想赚大钱?但赚到大钱的人是多还是少呢?答案当然是少。为什么大从数赚 不到大钱呢? 如果有一天医生对你说?你得了癌症?请问你的感受如何?肯定不舒服。为什么呢? 因为我们都知道癌症很难医治。轻度癌症还可能能医好?癌症中期就差不多不行了?癌症 晚期则已病入膏肓?你的家人都会很难过。也许你不抽烟、不喝酒?身体很好没有癌症。 如果你在财务上有问题?那你一定是得了九大贫穷的癌症。身体有病还能找医生帮你医? 但财务有问题了?谁能帮你医呢?没有一个医生能帮你医治穷病?穷病是无药可医的。如 果你对你的财务状况不满意?你就要靠自己救自己?靠自身抗体治癌。 一、找借口是贫穷的主因 有人迟到了会经常说塞车?会说是因为闹钟没响?会怪老婆、老公没叫你?会怪老板 不好、工作不好?总之千错万错都是别人的错?自己没错?这种人患了找借口癌。如果你 能勇于承认自己的这种错误?那么你只是找借口癌的轻度患者?如果你认为自己没有找借 口癌?只是因为环境不好、工作不太好?现在难赚钱等等?又或者你迟到不是因为闹钟没 响?不是因为老婆没叫你?也是因为塞车?而是因为天气很冷?你喜欢找各种借口、各种 问题?这种人就是找借口癌的重度患者了。 最近和爱人吵架的人?仔细想想是谁的错?有人会认为是自己的错?有人会认为是爱 人的错?但听过我对找借口癌解释的人?即使他认为是爱人的错?也会立刻说是自己是错? 这就是一种改进。 有些人做错事的时候?在他们头脑中首先想到的不是解决问题?而是怎么解释。如果 你能敢于承认自己的这种问题?那么你还是初期患者?如果你连承认的勇气都没有?那么 你已经是是晚期了。 有些做销售的人?怪产品不好、公司不好、顾客没水平?有些人买不起房子?就认为 是房价太高?有些人事业失败?就怪合伙人?怪老婆?有些人不努力工作?就认为是公司 太小、亏待自己。如果你有以上症状?说明你是癌症的中期患者。动不动就把原因归结给 别人?千错万错都是别人的错?而你到目前为止没有成功就不是自己的错?这种人实际上 已是癌症晚期无药可医了。 那你把借口推给别人的时候也在把责任往外推?你把责任往外推的同时?也把权力往 外推了?你让别人主宰了你的生命?而你自己没有做任何努力去改变自己的现状。的确? 房价很高?你家境也不好?也许你讲的都是事实?但只有失败的人才说这是事实?成功的 - 3 - 成交一切都是为了爱 人只会说这是借口。成功的人不会找借口?只会说我有能力改变这一切。当他拿出负责的 态度后?就等于让自己赋予了改变命运的权利。于是?他的一切就开始改变?变得越来越 富有。因此?当你愿意不找借口的时候?你就像富人的行列迈近了一步。现在给自己两分 钟?让自己做出改变? 第一、因为找借口癌?过去五年已经让你损失了一些什么? 第二、因为找借口癌?未来五年如果还不改变?你将继续损失些什么? 要严肃的面对自己?诚实的回答这两个问题?真正的解药在你自己的心里。把答案写 一下?这是一种自觉?不自觉的人是不会知道自己有问题的?当然也就无法医治?只有自 觉?才能治疗。因此?你现在要告诉自己?过去五年你损失