太原蓝池1月营销工作总结.ppt

东风雪铁龙 | 文件名称 | 2009/月/日 | PAGE * 东风雪铁龙 山西 区域 1月营销工作汇报 2016/ 1月 目录 本月营销工作总结 下月营销计划 本月营销计划汇总 网点 线上/线下 时间 广告类别 媒体名称/活动名称 广告版面及规格/活动地点 广告内容/活动内容 宣传车型 刊例价/单价 数量 折扣 费用合计（合计=刊例价x折扣x数量） 网点承担 申请区域支持费用额度 太原蓝池 线上 1.1-31 网络 易车网 会员 全系车型宣传及促销 全系 31 7585 7585 1.1-31 网络 汽车之家 会员 全系车型宣传及促销 全系 31 6375 6375 1.1-31 网络 新浪微博 免费 全系车型宣传 全系 31 0 0 1.1-31 线上 114 会员 全系车型宣传 全系 31 830 830 线下 1.1-3 店头 展厅 开年惊喜 一惠到底 东风雪铁龙新年闪购趴 全系 3 9000 9000 1.9-10 店头 展厅 新春大BUY年 年货大放送 满载而归 全系 2 6000 6000 1.16-17 店头 展厅 新春大BUY年 年货大放送——东风雪铁龙全系送年货满载而归 全系 2 6000 6000 1.23-24 店头 展厅 饕餮盛宴 年终大赏 温暖回家路 感恩盛惠季 全系 2 15000 15000 1.30-31 店头 展厅 饕餮盛宴 年终大赏——东风雪铁龙C4世嘉领衔新春感恩惠 全系 2 6000 6000 1.19-20 外展 万象城小区 小区外展 全系 2 3000 3000 1.26-27 外展 西岸小区 小区外展 全系 2 3000 3000 合计： 62790 62790 本月营销活动成效统计表 线上 序号 广告类别 媒体名称 投放排期 广告版面及规格 广告内容 宣传车型 投放费用 预计有效线索量 实际有效线索量 单线索成本 1 网络 易车网 1.1-31 会员 宣传及促销 全系车型 7585 300 187 40.6 　 　 2 网络 汽车之家 1.1-31 会员 宣传及促销 全系车型 6375 190 159 40 　 　 3 线上 114 1.1-31 会员 宣传 全系车型 830 110 40 20.7 　 　 总计： 14790 线下 序号 主题 时间 地点 参与网点 活动概述 预计到场客户数 实际到场客户数 新增有效客户数 预计订单数 实际订单数 留存有效客户数 活动费用总计 单集客成本 单订单成本 1 开年惊喜 一惠到底 东风雪铁龙新年闪购趴 1.1-3 展厅 太原蓝池 80 90 40 25 7 15 9000 2 新春大BUY年 年货大放送 满载而归 1.9-10 展厅 太原蓝池 40 65 20 8 3 8 6000 3 新春大BUY年 年货大放送——东风雪铁龙全系送年货满载而归 1.16-17 展厅 太原蓝池 45 50 28 6 5 9 6000 4 饕餮盛宴 年终大赏 温暖回家路 感恩盛惠季 1.23-24 展厅 太原蓝池 45 33 18 8 5 7 15000 5 饕餮盛宴 年终大赏——东风雪铁龙C4世嘉领衔新春感恩惠 1.30-31 展厅 太原蓝池 40 20 10 5 4 4 6000 6 小区外展 1.19-20 万象城小区 太原蓝池 3000 7 小区外展 1.26-27 西岸小区 太原蓝池 3000 总计 　 48000 　 　 本月线上宣传证明 媒体名称：汽车之家车商汇 投放时间：1月1日 至 1月31日 投放主题：车型及活动促销 媒体名称：易车网易湃 投放时间：1月1日 至 1月31日 投放主题：车型及活动促销 本月线下活动一 资料 活动主题：开年惊喜 一惠到底 东风雪铁龙新年闪购趴 活动时间：2016.1.1-3 活动主题：新春大BUY年 年货大放送 满载而归 活动时间：1.9-10 活动地点：展厅 活动重点：购车送年货 参与人群：意向客户、潜在客户 活动亮点：春节前期客户购买力，吸引客户到店看车成交 活动不足：展厅布置不到位，没有体现出春节氛围 改进措施：制作节日物料，提前布置到位 本月线下活动二概述 本月线下活动二照片 活动主题：新春大BUY年 年货大放送——东风雪铁龙全系送年货满载而归 活动时间：1.16-17 活动地点：展厅 活动重点：春节前购车送年货 参与人群：高意向客户、潜在客户 活动亮点：结合厂家试驾活动，吸引C4世嘉客户试驾送流量 活动不足：由于天气较冷，到场客户少 改进措施：加强意向客户邀约力度