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长 江 新 世 界 招 商 策 划 方 案 小组成员：刘志豪 陈柳森 余晓卿 周士超 黄 坤 完成日期：2014年12月5日 目录 第一部分：项目的市场定位 3 一． 长江新世界项目简介 3 二、商业定位 3 （一）、业态定位 4 （二）、主题定位 4 （三）、功能定位 4 （四）、经营方式定位 5 三．以需求界定业态功能组合模式 6 四、商铺布局及销售方式建议 7 五、项目商业营运规划 9 (一)项目商业营运规划原则 9 (二)项目商业营运规划 9 第二部分：招商及销售策略 10 一、项目整体营销策略 10 二、项目招商销售总策略 11 三、商业氛围营造 11 四．价格策略及租金预估 12 五、目标商户及客户设定与选择 12 第三部分：销售实施方案 13 一、招商前的准备 13 二、项目招商目标 14 三、招商与销售流程 15 （一）招商流程 16 （二）招商洽谈 17 （三）商场顶层招商 18 四、商铺推广方案 19 (一)推广主题建议 19 (二)推广方式及渠道建议 20 第四部分：招商及销售费用估算 21 一、销售道具及现场包装费用预算 21 二、推广费用预算 23 第一部分：项目的市场定位 长江新世界项目简介 长江新世界是由南阳市大众置业有限公司开发的大型城市综合体项目，集精品住宅、大型商业购物中心、星级酒店、优尚公寓、写字楼为一体的高档社区。 1.楼盘简介 楼盘名: 长江新世界 城??区: 宛城区 楼盘地址: 南阳市长江路理工学院西隔壁 物业类别: 普通住宅 建筑面积: 17.5万㎡ 容 积 率: 4.0 交通状况： 22路 36路 4路 房屋结构：框剪 绿化率: 40% 2.楼盘介绍 本项目位于南阳市长江中路理工学院西隔壁，总占地70亩，建筑面积17.5万㎡，其中商业面积达4万㎡，是白河南最大的商业购物广场，力求打造河南新型商圈，改善白河南购物环境和消费模式。 3.楼盘平面图 ?长江新世界项目立足板式建筑基础上，以“时尚、经典、实用”为设计理念，精选经典户型（87-133平米，二房、三房产品），精研生活需求，构建完美空间尺寸，打造零浪费全功能空间，并引入超大阳台、多凸窗、多飘窗，多阳台等实用元素，全面提升产品舒适度，为南阳人民奉献买得起的经典豪宅。 二、商业定位 定位是商业项目及产品成败的关键。产品市场就妈像喜马拉雅山，底阔顶尖，价格因素划分出等高线，处于不同等高线的产品同植物一样，具有不同的生态环境。雪莲必在冰原，蔓草则必喜温好阴，植物只有在合适的生态环境中才能生存茁壮。 商业项目定位是预测、策划与决策的统一，是利用市场及技术预测的结果，通过资源整合及策略创新等策划手段，形成的具有充分可操作性、可控制性的企业发展决定。 （一）、业态定位 业态是为满足不同的消费需求而形成的不同的零售经营形式。而业态定位即对商业项目林做成什么形式的商业确定定位。 长江新世界以“北有新华城市广场，南有长江新世界”为宣传口号，与周边其它功能设施形成一个城市综合体，是大规模高密度城市建筑综合体的一部分，其中包括写字楼公寓、酒店、居住设施等。 （二）、主题定位 确定独特的主题理念，是项目后期招商的灵魂。在信息化社会，顾客的购物方式发生了很大变化，购物的多元化、个性化与情感化的倾向越来越明显。 商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气 业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为南阳市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的长江路中段，紧邻南阳理工学院,是白河南地区最为繁华、最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是当之无愧的“城市客厅”，并成为展示白河南新形象的一个窗口。 长江新世界项目的启动无疑将带动整个白河南地区的建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。 商铺招商方案 主题二：“城市休闲生活广场”——氛围 长江新世界拥有商业广场.休闲广场，景观丰富，彰显从容与健康。 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。 （三）、功能定位 商场已有可能以传统单一的购物功能满足消费群、客户群的需要了。随着人们消费水平的提高，休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势。现代商场通常体现如下四大功能： 购物功能：体现于商场商品品种、档次上，购物功能是商场最基本功能； 休闲功能：在现代大型商场中，休闲功能往往被当作商场的附加功能加以设置； 娱乐功能：体现于各