《++整合优势形成特色：关于我校抢占会展市场的建议-0401.docVIP

全文发表于《法商高教研究》2004年1期，38-42 整合优势 形成特色 ——对我院抢占会展业教育、科研、服务市场的建议 广东商学院 张玉明 一．会展业认知 1．缘起和发展 会展一种客观存在，是社会经济发展的产物。自18世纪中叶首届 世界博览会 在英国成功举办以来，会展业得到迅速发展，并成为一个新兴的产业，被世界各国所重视。经过的积累和发展，欧洲会展业实力最强规模最大。欧洲德国、意大利、法国、英国都是世界级的会展业大国。全世界300个最知名的、展出面积在3万平方米以上的专业贸易展览会，约2/3在欧洲举办。北美地区美国和加拿大是会展业的后起之秀在亚洲，会展业发达东南亚的新加坡和中国香港。会展业促销促销● 效益 会议和展可以带来可观的经济效益无法估计的社会效益社会效益促进经济贸易合作增加经济效益● 意义 在经济发达国家，会展业在中国经济舞台上扮演着重要的角色开始走向世界会展广阔发展前景。● 在经济发达国家属于成熟产业 主要可以概括为四点。第一，有若干世界级会展业大国会展业大国会展世界级会展业大国德国的汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福法国的巴黎英国的伦敦美国的芝加哥意大利的米兰新加坡等德国每年举办国际性会展130多个，参展商150万家，参观人士1000万法国每年举办国际专业展120个左右，参展企业50万家、参观商621万。1998年全球最佳会议城市排行榜上的前5个城市分别是巴塞罗那、悉尼、伦敦、哥本哈根和香港。这些城市向世界充分展示了国际会展之都的风采。● 随市场重心的变化而开始战略转移 会展业作为一种经济现象、经济行为和营销模式、促销方法，必然与经济和市场紧密相连。随着中国经济的发展并成为世界最大的市场，会展业市场开始发生结构性变化——国际会展业市场的中心逐渐转移。近年，欧美国家所占国际会展业的份额已从80%下降到60%左右。目前，越来越多的西方国家到我国举办各种各样的会展，我国已成为亚洲乃至世界重要的会展中心。● 正以前所未有的速度与国际接轨 我国的会展业起步于20世纪80年代初期，属于幼稚行业，改革开放以来，会展经济从无到有，从小到大，以年均20% 的速度递增，呈现出快速增长的态势，1997年全国举办的展览会总数为1063个，1998年为1262个，1999年为1326个参展中国厂商的参展比例由20世纪80年代末的20增至现在50% 左右● 接轨过程中的三大瓶颈形成三种子市场 由于基础薄弱，我国会展业在快速发展的过程中，出现了种种问题。最严重的三大瓶颈是：行政干预错位行业管理缺位展览业市场化，行业管理法规、制度游戏规则● 三种子市场都在启动，但硝烟未浓 第一，教育子市场。目前，只听说上海有学校开办了与会展业有关的专业，但尚未核实。其他院校没有调查。第二，科研子市场。经上网（人大报刊复印资料网、国务院发展研究中心信息网等）查找，目前，论文和专著数量不多，研究的问题比较分散，研究者一般为财经类院校（如西南财经大学、陕西财经大学）市场营销、旅游管理专业的教师。研究课题和项目尚未发现， 第三，服务子市场。由于我国目前的展业脱胎于原来由国家严格控制的展览会、馆，全国展馆的75%为国有， 9%为三资企业，9%为私营企业，7%为股份制及其他类型企业所投资商业性展览处在半官半商的状态会展业的兴旺● 三种模式 按子市场的数量有三种可供选择的模式：进入单一教育子市场；进入教育和科研两个子市场；三个子市场完全覆盖。 ● 两种选择 第一种模式不考虑。第二种模式的最大的优点是人力、物力、财力更集中，没有风险；最大的不足是无法整合三大优势。第三种模式的最大优点和不足恰恰与第二种模式相反，但是，风险和效益同在（详见下文：五．4）。 2．奋斗目标 ● 总体目标 快速抢占会展业的三个子市场：教育市场、科研市场、服务市场。 ● 分层目标 最低目标：教育、科研两项中至少有一项与我国同类高校相比处于中上地位。 中间目标：教育、科研、服务三项与我国同类高校相比都处于中上地位。 最高目标：教育、科研、服务三项与我国同类高校相比，均为先进，形成独有的特色。 五．抢占会展业教育、科研、服务市场可以开展的工作 1．教学方面 创办专业（会展营销 或 会展项目管理，待定）；增设方向；新开课程；对外培训；编写讲义；出版教材；选拔并培训教师等。 2．科研方面 收集资料（包括二手和一手资料）；分析研究；撰写论文；申请课题；学术研讨和交流：成立组织（如对应“国际大会和会议协会”ICCA成立我们的协会或学会）；出版刊物；（如不定期通讯、活页）等。 3．实务方面 筹建会展服务公司（广商国际会展公司，待定）；政府咨询；企业咨询；会展策划与实施（主攻商业性会展）；会展代理、会展场所经营等。 六．抢占会展业教育、科