《2012报告.docVIP

2012年市场部新高一市场工作报告 精英教育潍坊市场现状 新高一市场，在2012年暑期呈现出新的局势： 据不完全统计在潍坊的同类课外辅导教育机构总数超过50家。首先是本地新兴教育机构大量出现，如。。。。本地各类小型教育机构的兴起取决于近年潍坊课外教育需求增大，教育机构承办的成本较低，门槛较低，教师资源的充足，以及原来短线教育机构的转型，专业化增强，不再局限于家庭式教学。其次是外地的教育机构强势入驻潍坊，如腾飞。采用强大的资金优势广告铺天盖地，低学费的诱惑，优质师资的宣传，导致第一年生源不错。同类教育机构的剧增使得潍坊市场秩序出现混乱局面，价格战、优质教师资源的争抢和广告战等呈现出激烈竞争状态。 各大教育机构注重广告宣传。如学校的广告投入加大，在市区内的广告投入比例增加，不断加大教育机构自身品牌长期意识植入，从而达到引导消费群的目的，增加自身品牌价值。大量的公益讲座在学生家长群体中的反应开始出现效果，专业包装和专业讲师的宣传使得宣传效果扩大，消费群意识接受程度更高。 价格战。价格优惠和赠品的出现，把潍坊原有的教育市场情况带入底层品质区，对消费者而言消费观念将会转变，带给我们的将是成本压力。 其他教育机构对进行老师利益关系绑定的力度增加，在短期内收到了非常理想的效果，恶性竞争的环境开始成形，相信在未来的短时间里将会使得老师的成本大大提升，并且会丧失部分主动权。 各大教育机构大量开设新校区，将潍坊在地域上进行划分，分散消费群体，达到区域消费群体的圈占。 各个教育机构加大了一对一市场的开发宣传力度，分别设立独立的一对一中心，积极开发一对一市场，力度要大于精英教育。 7、过去几年里精英教育在潍坊引领的教育辅导新思路和新模式，经过其他教育机构的复制和模仿，使得现在的市场呈现出产品和模式的严重同质化。首先是销售模式的大量仿制，如中考路演人员、销售方式基本上是一致的，人员素质比较区别减小；其次是产品的同质化，在传统的班级授课上，小班模式和助教模式已被普遍运用，在精品小班授课上，各个教育机构也推出了大量同类产品，在一对一的模式上也渐相似，在课程设置上也是如此；最后，在师资构成上基本都是同样的，打出采用一中老师的承诺。 面对市场上的变化，我们也要随之采取一些对策。随着学生群体的意识发展趋势，对于教育机构的选择出现多样化，把握学生必威体育精装版心理发展也逐渐要浮出台面，即个性化教学模式和一对一模式的革新在未来几年内也会被注重。（所谓90后性格特点将会凸显）。 但是精英教育在过去的几年也在不断创新改革，公司内部的制度化发展，多种产品的研发，使得精英教育在潍坊市场依然保持领先地位。 市场份额统计 潍坊一中 1820人 潍坊中学 1428人 潍坊七中 1500人 潍坊市区总人数：1820+1428+1500=4748人约合4750人 潍坊市区高中辅导消费总额：4750*30%*2000元=2565000元 （注：消费人群占总人群的30%左右，人均消费额约2000元） ①下图为各个教育机构在潍坊新高一市场上的所占比例 精英教育营业额36万左右，占潍坊市区消费额14% 至善教育营业额30万左右，占潍坊市区消费额11.7% 腾飞教育营业额27万左右，占潍坊市区消费额10.5% 大成教育营业额24万左右，占潍坊市区消费额9.3% 新曙光教育营业额23万左右，占潍坊市区消费额9.16% 优课教育营业额18万左右，占潍坊市区消费额7.2% 步步高教育营业额11万左右，占潍坊市区消费额4.5% 翰文教育营业额7万左右，占潍坊市区消费额2.69% 齐一教育营业额6万左右，占潍坊市区消费额2.1% 达凯教育营业额5万左右，占潍坊市区消费额1.95% 齐鲁同心教育营业额4万左右，占潍坊市区消费额1.56% 其他教育机构营业额63万左右，占潍坊市区消费额24.54% （注：其他大约40个教育机构在新高一分摊67万，基本上在1--3万一个教育机构） 一句话概述：大比例，小差距，环比增长降低，份额均摊化 ②下图为各个教育机构2011年和2012年营业额 （注：顺序依然是①图所示顺序） 一句话：持续增长，增速放缓，差距拉近 其他教育机构个例对比分析 精英教育在2012年和其他教育机构在产品同质化的情况下，各自又有着细微的区别，在营销策略上区别在于底层促销策略上和产品外包上的“色彩”差异。下面以及各教育机构简单为例： 名称 每科课时价格（元） 班型设计 课程期数 优惠政策 自身优势 精英教育 18 25人 1 会员卡优惠20元 潍坊新式教学模式的引领者和新式消费观念的树立者 至善教育 21.5 25人 5 凭单页交100元底200元使用 分期教学较为理想的，分为五期，时间段把握好 腾飞教育 14 30人 3 报四科优惠300元，报五科优惠520元，团购优惠30元