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中国石油大学（北京）现代远程教育 毕 业 设 计（论文） 中小企业的市场营销战略 姓 名：李国昌 学 号：200803060100 性 别：男 专 业: 工商管理 批 次：0803 电子邮箱：nx_lgch@ 联系方式学习中心：宁夏奥鹏学习中心[13]B 指导教师：李君臣 2009年11月21日 中小企业的市场营销战略 摘 要 本文重点介绍了中小企业制定战略的原则、方法,应注意的问题,分析了中小企业如何根据自身条件，在一个巨大而复杂的动态市场环境中来准确地制定出市场营销战略，抓住机遇,获得新的竞争优势，实现企业持续成长和发展。 本文从以下五个方面进行阐述和论证:首先对市场营销、市场营销战略、营销环境分析、市场营销组合等理论的发展和现状进行了综述，并运用相关理论分析为指导中小企业市场营销实践打下了基础。通过分析行业的经济环境以及发展趋势，为从宏观上市场的发展动态找到依据；第二阐述了中小企业的目前总体状况、作用，以及企业在营销中存在的问题；第三主要针对中小企业市场营销状况进行分析，找出主要问题，通过以上的工作来确定影响企业行业市场占有率的所有因素；第四根据以上分析的结果对市场进行细分并确定目标市场，制定出企业相应的产品、价格、地点和促销策略，总结出中小企业的制定市场营销战略的方法以及应注意的问题。最后是总结为实现这些战略而须重点加强的工作并对以后的发展提出建议以及需要进一步研究的问题 1 1.1市场营销的概念及发展 1 1.2 市场营销的基本理论 2 1.2.1营销战略制定过程 2 1.2.2战略分析方法 4 1.2.3营销环境分析理论 4 第二章 中小企业的作用及现状 5 2.1 中小企业的作用 5 2.2 中小企业的现状 5 2.2.1优势分析 5 2.2.2劣势分析 6 第三章 中小企业的营销状况分析 7 3.1 营销手段有待改进 7 3.2 营销创新动力不足 7 3.3 营销缺乏战略和市场战略定位 8 3.4 营销人才相对不足 8 3.5 过于依赖过往的经验 8 3.6 缺乏国际化的营销网络与渠道 9 第四章 中小企业的营销策略 9 4.1 市场细分，夹缝经营策略 9 4.2 集中优势，产品差别化策略 9 4.3 充分利用外部销售网策略 10 4.4 联合销售策略 10 4.5 “寄生”营销策略 10 第五章 总 结 11 致谢 12 参考文献 13随着我国经济的快速发展以及市场化程度的不断深入，各中小企业将面临越来越激烈的竞争。在这种不断惨烈的市场竞争环境下，中小企业如何，关键还是要。中国石油大学（北京）[1] Philip Kotier.《营销管理架构》.北京大学出版,2001年. P104页. [2] 郭国庆.《市场营销学》.武汉大学出版社,2000年.P59页. [3] 菲利普·科特勒.《营销管理》.中国人民大学出版社,2001年. P11页. [4] 菲利普·科特勒.《营销天下的制胜法则》.中国纺织出版社, 2003年.P121页. [5] 刘昱编著.《经典营销案例新编》.经济管理出版社， 2008年10月. P1页. [6] 丁兴良，孙晓.《战略营销策划》.经济管理出版社， 2008年4月. P3—P4页. [7] 赵涛主编.《市场营销工作制度规范与流程设计》.北京工业大学出版社，2009年7月. P42页. [8] 阿诺尔特·魏斯曼.《市场营销战略》.华夏出版社,2001年. P72页. [9] 张维迎.《企业家的企业家—契约理论》.上海三联书店, 1995年.P134页. [10] Philip Kotier .《营销管理—分析、计划、执行和控制》. 上海人民出版社,1999年. P318页. [11] 陈乃醒，傅贤治. 《中国中小企业发展报告》.中国经济出版社，2008年5月. P4—P5页. 3 ii 中国石油大学（北京）现代远程教育毕业设计（论文）