(分销会议操作.ppt

联合会的召开，有两种模式： 企业有发言机会的 企业无发言机会的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有发言机会的联合会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对于有发言机会的会议，我们需要注意以下三个要点： 前期谈判要点 会场布置要点 会议宣讲要点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前期谈判要点 会议主持权的谈判确认 与商业客户的谈判要点 会后挂金(礼品)的谈判确认 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议费用承担的谈判：少支付费用,多争取权利。 同一天内开会，应以总固定费用/参会厂家数。 2天开会，尽量将会议安排在第二天上午。 礼品尽量不发或者自己会程时独自购买发放。 会议冠名：尽量争取独家冠名 。 会议时段：要有独立的足够时段。 与商业客户的谈判要点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 尽量由我公司自己主持 ； 我公司会议全程由我公司独立主持。 会议主持权的谈判确认 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商业单位先垫支，约定配送期满后统一结算； 进货单位退货，挂金需退还； 根据配送情况兑付； 挂金、礼品尽量随货同行。 会后挂金(礼品)的谈判确认 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会场布置要点 场外布置：高度争取 、位置突出 会场布置：公司为主 、及时更换 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议宣讲要点 注意宣讲内容 注意宣讲次序 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 由于在联合开会中，发言的时间有限。因此我们要在有限的时间里，讲解重点的内容。 在时间有限时，首先进行企业、产品简介和产品政策介绍。 若还有时间，则进一步进行产品介绍。 若还有时间，再进行企业实力、媒介投放等其他介绍。 时间允许时，可穿插有奖问答。 注意宣讲内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 联合开会时，要发言的企业不止一、两家，而会议的总体时间有限。因此，我们要尽量争取靠前的发言时间，以备能有相对宽松的讲解时间。 注意宣讲次序 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 无发言机会的联合会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clien