麦肯锡专业演讲技巧总结.ppt

集思广益（一） 请 你 谈 一 谈 对 演 讲 的 看 法 激 动 人 心 的 演 讲 至 关 重 要 的 演 讲 蛊 惑 人 心 的 演 讲 得 来 不 易 的 演 讲 昂 贵 的 演 讲 ...... 请以你自己为主题进行一个二分钟的演讲 建议演讲的内容如下： 教育背景 工作经历 现在的工作情况 家庭情况 个人兴趣和爱好 你自己的长处 未来的发展计划 课程目标 演讲的七个关键步骤 分析准备演讲 选择组织演讲结构 演讲前的准备 排练和实际演讲 即兴演讲 在本课程结束之后，你应该可以：了解有效演讲的七个步骤有效地分析和组织演讲有效使用视听设备和辅助工具学习演讲过程中的行为举止了解本人的长处，增强演讲的信心 1。 专 心 投 入(Commit Yourself) 2。 分 析 听 众(Analyze Your Audience) 3。 整 理 思 路(Organize Your Thought) 4。 优 化 视 听(Think Sight and Sound) 5。 排 练 准 备(Practice) 6。 放 松 心 情(Relax) 7。 以 此 为 乐(Enjoy) 专心投入充分了解讲题中的所有内容和材料定义演讲的目标， 如：－ 使用户了解公司的产品和服务－ 说服领导接受意见－ 促使签订销售合同－ 希望建议获得批准－ 激励鼓舞团队士气 分析听众谁听你的演讲？听众的年龄，职业，级别，信仰？他们想从你的演讲中知道什么？他们已经知道了什么？听众中谁是重要角色？听众对这次演讲的态度是怎样的？ 分析听众“我的演讲将使我的听众与以往有何不同？”“在我的演讲结束之后，听众将会...？” 分析听众时需考虑的因素听众是否熟悉演讲的主题听众是否明白专业术语或行话演讲的时间，地点等环境因素运用恰当的演讲风格你是要说服听众还是仅仅提供信息听众从演讲中得到什么好处？ 影响听众的典型因素听众工作或个人的目标风险高低和机会大小成本因素服务因素生活环境因素奖励，赏识和认同 分析听众吸引别人兴趣 的第一条法则是所演讲的题目与其人有关...每 个人都对自己切身利益的兴趣超过其他任何事 物。” 分析演讲－小练习“家长要引导孩子正确使用电脑”请用10分钟分析一下要演讲的内容并将其填在练习表上；再用5分钟请你的同伴分析一下你的演讲分析并 获得对方的反馈意见 选择组织演讲结构 整理思路－选择演讲的形式你必须选择最有效的演讲方式把你的观点表达出去，使演讲产生最大的影响力。－介绍型演讲，向听众传达信息－劝说型演讲，影响听众的态度或习惯的转变－娱乐型演讲，轻松愉快，活跃气氛－辩论型演讲，针锋相对，据理力争 选择组织演讲结构 整理思路－收集素材作一个成功的演讲者是从用心地收集各类信息 并从中提取通俗易懂的词句开始的 公司内部的有关资料 书籍，讲义，课本 报纸，杂志，论文，诗集，语录 录音，录像，电影 你自己的经验和知识 选择组织演讲结构 整理思路－排出需求主次 排序标准 听众中对他人最有影响力者的需求 考虑大多数听众的共同需求 听众工作中关键的问题与需求 听众的个人需求 选择组织演讲结构 整理思路－益处陈述 你演讲的观点如何满足听众的需求 演讲时要将你的观点同听者的潜在 利益相关联 演讲前列出所有的益处 益处陈述是你的主要的卖点 选择组织演讲结构 FAB技巧和EASY方针FAB－Features, 特性 “由于...”－Advantage, 优点 “...你会...”－Benefits, 好处 “...对您来说这意味着...”EASY－Expert Testimonies, 权威结论－Analogies/Examples, 类比或举例－Statistics, 统计数据 －Your Experiences, 你的经验 选择组织演讲结构 演讲结构 开 场 白 主 体 演 讲 结 束 语 选择组织演讲结构 开场白－你演讲的前30秒至2分钟 提高听众的兴趣， 捕捉注意 营造气氛，使听众与你一致 简述演讲的目的和要点 稳定情绪，增强信心 选择组织演讲结构 十三种不同的开场白1. 奇闻我刚才走在街上时受到一个持枪人的攻击，现在我问大 家...2. 引用，语录女士们先生们，富兰克林 罗斯福说过...3. 提问在我介绍之前我有一个基本问题请大家考虑...4. 直述论题我坚信通过使用...杂草将会被从田里全部清除