贸易合同的签订与履行总结.ppt

交易磋商的内容 涉及拟签订的买卖合同的各项条款 品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等 邀请发盘（邀请要约） 一方当事人向另一方当事人发出的希望对方向自己发出发盘的意思表示。如公司向他的客户寄送的报价单、价目表及商品目录等 买方询盘；卖方询盘 For example: Can supply aluminium ingot 99 pct July shipment pls cable if interested. 采用的词句： Please advise; please cable advise; Please quote; Please offer; etc. 发 盘 发盘是发盘人以订立合同为目的（发盘人一旦发出这个发盘，他就要受到这个意思表示的约束）发出的愿意以一定条件购买或售出某种货物的意思表示。 Offer Chinese Rosin WW grade irondrum 100 M/T US dollar 500 per M/T CFR Rotterdam shipment July payment irrevocable sight L/C subject to reply here 3 June. 效期：发盘人受所发发盘约束的期限． ①约束发盘人，使发盘人承担义务 ②约束受盘人，只有在效期内作出接受才有效力 规定方法： ◆规定最迟接受时间． Offer subject reply Tenth, May. ◆规定一段接受时间．(《公约》２4条） Offer valid three days. Offer reply in ten days. 有问题的效期： This offer is valid for 3 days. This offer please reply 6 June. 还 盘 还盘是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示 接 受 接受是受盘人无条件全部同意发盘人在发盘中所提出的成交条件，并同意决定按此条件订立合同的一种意思表示 无条件性：与发盘的条件相符 大陆法系（《公约》：对发盘条件的添加修改有实质性和非实质性之分 英美法系：“镜子”法。即接受应像镜子一样照出发盘的内容 For example: ◆Your cable Thirteenth accepted provided May shipment. ◆ Your cable Thirteenth accepted. Hope earliest shipment. ◆ Your cable (YC) Thirteenth client accepting your price, Please consider quantity 100 M/T and cable contract number. 哪些是有效接受？ 接受的生效与撤回 ◆ 英美法系：“投邮生效”原则。即在效期内一经投邮或发出立即生效。 ◆大陆法系（《公约》18条2、3款）：“到达生效”原则。即接受的表示到达受盘人才生效。 ※ 撤回的条件（公约22条）：撤回通知先于接受或与接受通知同时到达受盘人 逾期接受 ◆正常下的逾期：在规定的效期后才作出的接受——原则上是无效的 ◆非正常下的逾期：受盘人按期作出了接受，迟到的接受并非受盘人的过失，而是传递不正常所造成的——原则上是有效的 ※逾期接受，不管受盘人有无责任，决定该接受是否有效的主动权在发盘人 书面合同的签订 意义 合同成立的证据 履行合同的依据 合同生效的条件 形式 进口或出口合同 Import Contract Export Contract 销售或购买确认书 Sales Contract Purchase Contract END * * 第三篇合同的商订和履行 进出口合同的商订 出口合同的履行 进口合同的履行 进出口合同的商订 交易磋商的形式 形式 口头 如：参加各种交易会、洽谈会，贸易小组出访，邀请客户来华洽谈交易，电话磋商 书面 如：信件、电报、电传、数据电文等 交易前的准备 选择目标市场 选择交易对象 制定进出口商品经营方案 选配经贸洽谈人员 程序 可概括为四个环节 即：邀请发盘、发盘、还盘、接受。其中发盘和接受（又称要约和承诺）是交易必不可少的两个基本环节或法律步骤。 邀请发盘（Invitation to offer ) 发盘(Offer) 还盘(Counter-offer) 接受(Acceptance) 发盘必须是向特定的人（是发盘人心目中打算与之订立合同的一个或数个人或公司）发出。 发盘的内容必须明确、完整（《公约》规定名称、数量和价格 发盘必须传达到受盘人时生效。发盘可以撤回但不能撤销 还盘是受盘人对发盘