《市场营销学作业.ppt

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2016-12-26 发布于北京
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认识和界定企业使命（1）何谓企业使命（2）为什么要规定企业使命（3）规定企业使命应回答的问题 --我们的业务是什么？ --我们的顾客是谁？ --我们对顾客的价值是什么？ --我们应该从事的业务是什么？ --我们的业务将是什么？ --我们的竞争对手和发展基准是什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区分战略经营单位概念：企业值得专门为其制定经营战略的最小经营管理单位。 ◇ 战略经营单位的特点 —有自己的业务； —有共同的性质和要求； —有一定的资源，能独立开展活动； —有竞争对手； —有相应的管理班子。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 规划投资组合战略业务单位的评价 --波士顿咨询集团法（BCG Approach） --通用电气公司法（GE Approach） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 波士顿咨询集团法：市场增长率——占有率矩阵明星类问号类现金牛类瘦狗类 1 2 3 4 5 6 7 8 10x 高 1x 低 0.1x 20% 高 10% 低 0 相对市场占有率市场增长率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不同业务类型企业的营销对策问号类——发展、维持、减少或淘汰明星类——发展奶牛类——维持瘦狗类——维持、减少、淘汰 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通用电气公司法—— 多因素投资组合矩阵竞争能力强中弱大中小市场吸引力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 规划成长战略新增业务战略图示密集增长一体化增长多角化增长市场渗透后向一体化同心多角化市场开发前向一体化水平多角化产品开发水平一体化综合多角化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （1）密集增长（intensive growth）含义：是指战略经营单位在产品和市场的框架内，考虑其发展。形式：市场渗透；市场开发；产品开发产品 /市场发展矩阵图 1、市场渗透 3、产品开发 2、市场开发（多角化增长）现有产品新产品现有市场新市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Co