《市场营销学御泥坊PPT作业展示市场定位。市场细分、市场调研、产品简介.ppt

品牌起源 不可复制性 产品定位 可以说从一开始，御泥坊的定位就是走窄众市场。未来的80后、90后不再像60后、70后一样墨守成规，他们不再追赶潮流，而是喜欢多元化。好准了这条脉之后，御泥坊决定，专做有历史文化、有原材料特色的网络泥巴面膜。御泥坊会一直专注面膜，不去做一个杂家。 实体店区别于网店 宣传策略 1.注重宣传：在学校餐厅、周边餐厅张贴网店及产品的宣传海报，发放传单、宣传卡片 2.设立专柜：与学校周边各大商场进行合作开设产品专柜产品销售借鉴超市模式将所有产品罗列并注明每一款产品的功效。重点突出“御泥坊”三个大字 3.积极与厂家联系，在校内外以网店名义组织一些化妆品专题讲座、御泥坊产品试用等活动，让大家更近一步接触到御泥坊的产品。 促销策略 开通会员SP （Sales Promotion） SP一般包括免费SP、优惠SP、竞赛SP、活动SP、服务SP等，而会员SP以其他SP所不具备的长期促销效果而倍受青睐。会员可享受价格、物流、保险、服务等方面的优惠，有利于培养长期顾客，并形成较稳定的客源。 借助会员发展顾客数量。凡经过会员介绍的顾客给予会员和顾客一定的积分奖励。 会员购买东西有积分赠送。 在店铺内积分达到一定数量给予礼品奖励。充分调动会员的积极性 市场竞争者：MG/美即面膜 品牌竞争 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 美即控股有限公司为外商独资企业。“美即MG”品牌已成为为中国内地与香港市场面膜品类核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠道及各区域大型商场，同时也致力拓展东南亚及欧美海外市场。 竞争战略决策：差别化或别具一格战略 御泥坊产品特点：不可复制性（独有矿体、纯手工提炼） 百年历史文化(未添加任何防腐剂、通过SGS检测，符合国际通用标准) /v_show/id_XNDY1MzU3NTM2.html Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 字箴言 逐步超越 借力使力 锲而不舍 适可而止 竞争战略实施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Network Optimization Expert Team Network Optimization Expert Team 御泥坊品牌文化特色 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一 市场调研与预测 市场预测 市场调研 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场调研 从线上走向线下 提高市场份额 提高品牌知名度，树立品牌形象 建立强大的分销终端系统，开拓下沙大学生市场 目标 1 范围＆对象 范围：下沙各大学 对象：下沙大学生 内容 1、“御泥坊”校园市场销售状况。 （1）大学生对护肤品的需求量 （2）学生购买护肤品的价位和对护肤品的功效要求 2、“御泥坊”及其竞争对手在大学生市场上的市场占有率 3、大学生消费习惯 2 3 4 方法 1、问卷调查 2、文案调查 3、实地调查 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 调研结果与数据分析 ——市场现状 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 化妆品销售额百分比 化妆品总销量百分比 调研结果与数据分析 ——市场现状 中低档价位产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides