《店铺目标管理.ppt

目标管理 * 年销售指标分解 年度目标 季度目标 月度目标 周目标 日目标 时段目标 年度指示分解 计划的控制和管理 （3+9/6+6） 销售预测管理 销售日常管理活动的落实 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 目标分解（原则）技巧 参考以往的历史数据，根据历史数据结合市场的情况给予适当的增幅。 考虑是否有促销及推广。如有，根据以往促销对生意促进平均值相应增加指标。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 练 习 目标分解练习表 去年同期月度销售额： 万元 今年增长比例： % 本月促销促进增长比例： % 本月业绩指标： 万元 增长幅度： 万元 增长幅度： 万元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 3、销售目标的执行 如何进行销售目标的进度跟进管理： ① ② ③ ④ ⑤ 确保销售团队的每位成员（ ） 执行过程中根据（ ）检查进度达成比例 例会制度：店铺（ ）/ 区域（ ） 个别沟通 建立奖罚、晋升、绩效考核机制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 业绩目标订立工作表 店铺： 日期： 当天目标： 时段目标： 至 目标 实际完成 至 目标 实际完成 至 目标 实际完成 至 目标 实际完成 总件数：（ ）总金额：（ ） 重点产品数量目标：（ ） 附加推荐重点——产品：（ ）附加率：（ ） 分类产品目标——大包：（ ）配 件：（ ）其他：（ ） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 4、提升目标的五个锦囊 锦囊 1 5 4 3 2 推波助澜 事半功倍 游刃有余 运筹帷幄 化龙点睛 让这些锦囊来帮助我们完成目标！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 5、数据分析寻问题 销售管理的关键一步：查看数据，从数据中寻找问题和制定解决的办法。 关注重点 必懂的常用分析数据： 1.销售业绩 2.达标率 3.升降对比率 4.销售目标 5.平均单价 6.平均折扣 7.进销比率 8.销存比率 9.新旧款销售金额、销售量比率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 二、服务目标的达成 服务目标的制定和执行 优质服务的管理的推动 服务目标的质量反馈 爆炸式提升单店业绩的三个秘诀 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 形态分析：顾客对服务期望越来越高了 对服务更加不满意 对服务有了更多的要求 需要更好的服务质量 更注意自己所得到的服务 与五年前相比，顾客： Evaluation only. Created with Aspose.Slide