关于新媒体在地产营销中的应用调查技巧.doc

关于新媒体在房地产营销中应用的调查报告 随着信息时代和电子商务的发展，房地产的营销方式也随之发生变化。APP、微信、微博、BBS论坛、社交网络等新型社交媒体已成为时下最热门的传播沟通渠道。过去，房地产营销主要是通过宣传单页、电话营销、户外广告、电视、报纸等传统媒体进行推广销售。现如今，在新媒体的刺激下，房地产营销有了新的演绎：开发商逐渐将广告投放资金转向到新媒体的推广中，利用Internet网络资源进行的网络营销。如：电商、搜房网APP等。 利用新媒体进行房地产营销的优势在于，网络中介代理市场开放自由、信息传播广泛迅速、供需双方可以选择多种方式交流，节省了大量的人力物力。但在中国房地产销售市场中网络营销的应用却很缺乏，大多房地产公司仍热衷于市场买卖和传统的营销模式。 通过对金华市房地产市场的环境进行考察分析，发现现在地产销售中对于新媒体的应用十分广泛，其销售业绩与新媒体的推广量存在着一定的关系。对于如何进行新媒体的推广应用，如何让房地产市场能够稳健发展，本报告进行如下分析： 一、新媒体的属性与地产营销时代现象阐述 新媒体是一种新兴的大众媒介,是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志报纸、数字广播、移动电视、网络、桌面视窗、数字电影、3D电影、触摸媒体等。 相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。它是建立在数字技术和网络技术基础之上，具有全天候和全覆盖性的特征。在技术运营产品服务等商业模式上具有创新性。新媒体的边界不断变化呈现出媒介融合的趋势，以多媒体作为信息的呈现形式。 伴随着新媒体的海量性与共享性来满足随时随地地互动性表达、娱乐与信息需要。而在当今社会，人们使用新媒体的目的性与选择的主动性更强，媒体使用与内容选择更具个性化，导致市场细分更加充分。 在新媒体时代，地产营销也借力发挥，抛开了之前供小于求只要有生产力就不愁销售的营销模式，现在已进入体现项目深层次的价值和整合能力，利用不同平台进行销售的地产营销3.0时代。正因为新媒体整合了多样化的营销传播手段，增强了与消费者之间沟通的互动性，使得地产营销更具时代性。 以下是当今购房者购房决策的流程，我们从这张表可以看出，现在购房者越来越关注新媒体网络的诉求，主动去查询自己关注的楼盘信息。根据网友和业内人士对于楼盘的评价择优进行房源购买。 房地产营销中新媒体应用方式及案例分析 当今社会，房地产营销手段千奇百怪，不胜枚举，但基本上以下面几种形式加以呈现。 1、微博、微信、论坛（SNS）、移动平台 在众多房企的微博、论坛等互动媒体营销中不乏有成的案例，可以说是名利双收，2011年恒泰时间海“任志强不退休粉见会”微博营销事件就是很成功的案例2011年6月1日下午，华远地产董事长任志强穿着海魂衫、系着红领巾，召开了他的“不退休粉见会”。恒泰时间海项目达到微博营销的效果，策划了“任志强不退休粉见会”活动，提前制作了相关视频，连续六天发布。 在视频推广的同时，恒泰时间海的官微也不时提出一些关于任志强的问题，例如你眼中任志强是什么样的人？你最欣赏任志强的哪条格言？给予答复的粉丝即有机会参与线下活动，与任志强进行亲密互动 据统计，有关“任志强不退休粉见会”的微博转发量达到了惊人的1.2亿次，1天内百度有关“任志强不退休”的相关网页已达到360多万个。恒泰时间海项目开盘当日热销逾500套，创造了销售奇迹房地产视频动画、数字视觉技术 房地产动画，震撼3D效果，能够让购房者足不出户就可以体验到楼盘美丽的全景效果，也能够帮助够房者节约到处看房子的时间，未来，各种震撼的房地产3D动画、视频， 以及其他数字视觉技术将会广泛的应用到房地产营销中 数字化技术，不只能够让卖场增彩，还能够很好的运用到传达推行中。互联网、新媒体、移动终端……让更多的人晓得项目、更快的理解项目 例如IPAD数字售楼系统较之于保守的楼盘展现方式IPAD售楼展现零碎不只便当直观，还表现了楼盘的智能化与科技化。客户只需手持IPAD，悄悄点击便可进入IPAD售楼零碎，详细了解项目沙盘、成效图、户型图等，360度全方位平面展现项目。目前数字售楼部、3D数字宣扬片、互动多媒体、互动三维网站等多种方式的数字化产品，为越来越多的地产企业效劳。 IPAD数字售楼系统地产宣 传片 多点触摸 户型 数字沙盘 虚拟现实（VR） 高端效 果图 紫金山庄 25 35 106 254 589 西郊半岛 90 32 256 893 122 昭力地产 67 29 139 413 684 宝龙国际中心 39 25 123 233 142 金华万达广场 84 56 485 563 765 从以上数据，我们可以看出IPAD数字售楼系统 （IPAD数字售楼系统 3、网络杂志、品