地产公司楼盘上市策划方案技巧.doc

长沙市A公司“顶级”楼盘上市推广 策 划 方 案 策划单位：XXXXXXX 策划者：XXX 策划时间：2012/10/24 前 言 “顶级”楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。本次策划目的，该楼盘竣工后很快要推向市场，现为“顶级”楼盘策划一个推广活动方案，宣传企业形象，提高企业知名度，活动内容主要以广告宣传、公关活动为主。 本次策划的主要目的是让长沙消费者更加了解“顶级”楼盘，提高顶级楼盘在长沙消费者心中的知名度。以及提高企业知名度与美誉度，希望通过本次的推广能使楼盘销售额提高20%，使A公司能提高它在湖南市场的知名度，以及提高A公司在湖南市场的美誉度。 本次策划主要通过电视广告、媒介宣传、平面广告等一系列的广告配合来完成本次的推广工作，提高楼盘的销量效率。特作此方案。 目 录 一、市场分析 .............................. 4 （一）宏观环境以及行业分析.................... 4 （二）消费者对产品偏好分析.................... 4 （三）竞争产品分析............................ 4 二、新品分析 ............................... 4 （一）新产品特点分析.......................... 4 （二）新产品核心利益分析...................... 5 三、新品SWOT分析 .......................... 5 四、产品定位 ............................... 5 五、推广目标 ............................. 6 六、推广策略 ............................... 6 （一）广告 ................................. 6 （二）公关活动 ............................. 6 （三）促销活动 .............................. 7 （四）媒介选择 .............................. 7 七、经费预算 ............................... 8 八、效果评估 ............................... 8 市场分析 宏观环境以及行业分析 随着消费水平的不断提高，房地产需求不断扩大，房地 产市场前景广阔，然而高档楼盘也是很多有钱人的首要选择，高档楼盘市场空间大。同时近几年来许多房地产公司也抓住了这个商机点，许多不同品牌的高档楼盘不断问世，其卖点和诉求都比较相识，市场争压力大。 消费者对产品偏好分析 消费者则更喜好于环境优美、空气新鲜、绿色环保、质量安全得以保障的高档楼盘 竞争对手分析 目前“顶级”楼盘的竞争对手主要还是长沙的主要大型的房地产，他们楼盘的优势跟我们公司楼盘优势都几乎相同。 新品分析 新产品特点分析 该楼盘式现代简约建筑群，卓尔不凡；园林随处可见全冠移植的百年银杏，繁华香樟、馥郁桂花，高贵的黄绣石铺装地面，让回家成为一次奢华的旅行，近千平米的梦茵湖，采用了7层循环净水系统，细节处无不彰显出非凡品质；筑有长沙独一无二的巴洛会所，户型设计独具匠心，超宽楼间距、多景观露台、入户花园及空中合院、270°飘窗设计，将阳光清风延请入室。外墙保温隔热系统，多功能防射中空玻璃，高清客观对讲系统，创新阳光生态车库，24小时安防系统，立体生态园林系统，6大智能环保科技，融汇精工品质，创立新概念宜居标典。 新产品核心利益分析 采用高科技技术，24小时安防系统，林远居家生活享受大自然带来的安心生活。淋漓精致的体现了“顶级”楼盘的顶级奢华。 新品SWOT分析 优势： 1、楼盘风格独特 2、采用高科技技术 3、顶级奢华设计 4、绿色环保为主题 劣势： 地理位置较偏 品牌知名度不高 品牌美誉度较低 机会点： 社会经济水平提高 购房标准提高 人们对物质追求不断提高 威胁点： 竞争压力较大 国家政府政策打压房地产事业 房地产发展迅速 产品定位 目标市场选择：长沙中高档消费人群 市场定位：高端楼盘 推广目的 让消费者知道并了解“顶级”楼盘 提高企业知名度与美誉度 提高楼盘销售额20% 提高市场占有率15% 推广策略 广告 1、 广告主题：