房地产开发营销节点及事项准备工作技巧.doc

汇宝·西林美岸营销节点及事项准备工作 背景 汇宝·西林美岸项目目前进入紧张的前期筹备工作，时间紧，任务重，要抢在10月份开始销售，必须制定好明确的时间节点，根据时间节点配合相关工作，严格执行，做好充分的工作准备。 节点铺排 根据10月份开售计划，进行相关的营销及工作节点铺排： 具体工作事项 为让前期工作更清晰、更合理的进行，特将7-10月份准备具体工作细项按每月进行罗列及说明，让工作更有序的执行； 7月份工作事项 7月份主要为配合营销节点的工程工作进行，同时基本确定相关合作商，进行对应的准备工作； 工程方面事项工作： 营销中心工程： 确定营销中心布局：营销中心面积、平面布局、功能分区布局（即洽谈区、沙盘区等区域合理布局）、功能分区动线等工作完成确定； 确定营销中心装修公司：在确定营销中心相关布局后，需确定营销中心装修公司，以便进行营销中心细致的装修执行工作； 营销中心装修风格及前广场设计方案确定：同时要求装修公司出具营销中心装修风格、前广场设计等方案，最后进行确定； 装修动工时间确定：在完成以上工作后，营销中心装修正式开始动工，为确保营销中心如期开放，需要预留最少40天时间进行装修工程，故7月10日前营销中心必须开始进场装修； 展示面工程： 营销中心前广场修整：工程部根据营销中心前广场设计方案，对前广场进行修整，如管、线预埋，地面修缮平整等工作；此部分工作需在8月1日前完成； 客户动线修整：客户动线即指客户到达项目营销中心所必经之路，主要是以清溪大道过云鹏花园后到达项目之间的路段为主要客户动线，此路段目前展示效果较差，道路较窄且路边商贩较多，靠近项目的工厂路边处拆掉的围墙碎石堆放在路边，极其影响项目形象；工程方面需对此路段进行修整，如商贩搬迁、路边碎石清理、路边绿化等基础修整工作，需在8月1日之前完成道路修整； 其他展示修整：1、营销中心侧面围墙处需拆除，同时靠近钢筋厂处需建立铁架围挡（即用铁架搭成的围挡，需挂上广告画面进行展示），阻隔噪音及形象展示；2、营销中心前广场靠近工厂处围墙形象较差，此处需沿围墙栽种一排绿竹，有效阻挡围墙现状，提高展示面效果；此两项工作需在8月1日之前完成； 合作单位确定及相关物料说明 为让工作有序进行，7月份需确定相关合作单位，部分合作单位确定后即投入相关工作，部分合作单位确定后即进入准备工作阶段； 广告公司：广告公司为现阶段急需确定的合作单位，因其涉及到项目整体形象包装、形象物料、推广物料、销售物料等的设计，项目整合推广建议方案； 营销中心装修公司：确定营销中心装修公司，于7月10日前进场装修； 字体制作公司：1、主要为营销中心门头的“营销中心”字体制作及销售前台墙面的项目LOGO、字体制作；2、楼梯广告字制作：楼体建筑达一定高度后，需制作楼体广告字进行推广； 模型制作公司：模型包含沙盘模型、区域模型、户型模型为营销中心内重要物料，其功能为展示区域、项目、户型情况，同时便于销售顾问对客户讲解项目； 包装、制作公司：所有包装推广物料（如道旗、广告喷绘布、宣传单张等）、销售物料（如纸杯、名片、手提袋、现场展板等）、等都需要广告物料制作公司进行制作生产； 礼品公司：营销中心开放、开盘等营销活动都需要礼品配合，制订符合项目调性的礼品，印制项目LOGO，需要确定礼品公司进行制作； 其他工作事项 现场销售物料确认及开始制作：现场销售物料如宣传海报、项目楼书、户型图、名片、纸杯、手提袋、档案袋、信封、认筹协议书等物料设计确定及开始制作； 7月份重点工作回顾 7月份主要以前期准备工作为主，重点为工程配合、相关合作商确定、相关事项工作方案落实； 工作类别 具体事项 责任方 完成时间 备注 工程、现场展示类 前广场修整 工程部/张总 8月1日前需完成； 前广场管线预埋，地面修缮平整； 道路整改 即客户动线道路修整，商户搬迁等工作； 围墙拆除及围挡建造 营销中心旁边部分围墙拆除，钢筋厂围挡建造，阻隔噪音； 工厂旁种植绿竹遮挡 沿工厂围墙栽种一排绿竹，有效阻挡围墙现状，提高展示面效果； 方案类 营销中心装修风格方案确定 营销部/装修公司 7月8日前确定 相关方案确定 前广场设计方案确定 营销中心功能布局确定 营销中心动工时间确定 7月10日 7月10日正式进场装修 宣传推广策略案 营销部 7月15日 项目宣传推广策略方案 合作类 广告公司确定 营销部/张总 7月1日前确定 相关合作单位确定 营销中心装修公司确定 7月4日前确定 模型制作公司确定 7月8日前确定 包装、制作公司确定 7月10日前确定 礼品公司确定 7月18日前确定 字体制作公司确定 7月18日前确定 广告类 项目VI设计确定 营销部