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外贸客户开发步骤 篇一：外贸客户开发流程 外贸客户开发流程客户开发 备注： 1. 展会上有哪些信誉好的足球投注网站客户时，最好准备笔记本电脑，播放公司资料； 2. 通过客户介绍客户，通常通过关系好的终端客户介绍，平时维护好客户关系也很重要。 篇二：外贸业务员开发客户的方法 外贸业务员开发客户的方法（一） 第一类：有哪些信誉好的足球投注网站引擎 方法1：Importers 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers， 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 最为有名和受市场好评 方法21 进口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：有哪些信誉好的足球投注网站importers directory 和distributors directory 方法22 行业网站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级有哪些信誉好的足球投注网站中的标题有哪些信誉好的足球投注网站，有哪些信誉好的足球投注网站行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE有哪些信誉好的足球投注网站引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站 方法23 综合商贸网站方法 方法24黄页网站查找方法 第四类 政府与机构类网站 方法25 商务部世界买家网，这里介绍中国中国商务部世界买家网:http: 方法26 商务部驻外机构 方法27 进出口协会会者商会 方法28各国行业协在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中有哪些信誉好的足球投注网站行业名称+Association 第五类 其他方法 方法29 行业巨头渠道 方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名 方法31:海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。收集的可免费使用的相关网站有：由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：http://strategis.ic.g c.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 免费的新西兰进出口商名录。35606个出口商40147 进口商可供查询：.cn 篇三：外贸人员是如何寻找和开发客户流程 外贸人员是如何寻找开发客户？ 2007-12-03 14:05 1. 诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词有哪些信誉好的足球投注网站。这人人都会，我就不说了。不要固定用几个有哪些信誉好的足球投注网站引擎，同样的关键词，在不同的有哪些信誉好的足球投注网站引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的有哪些信誉好的足球投注网站引擎，就如同中文有哪些信誉好的足球投注网站引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的有哪些信誉好的足球投注网站引擎，再用关键词有哪些信誉好的足球投注网站 2. 其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词有哪些信誉好的足球投注网站。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用 3. 通过大型的有哪些信誉好的足球投注网站引擎找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY） 4. 在中国有很多面向本土企业的商务网，那其他的国家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商务网是英文的，有破坏就有建设，有人想利用这个商机啊。你细心找，诸如泰国，老挝，甚至很小的国家都有，毕竟电子商务是一种发展方向啊。有些国家的商务网一般用本国语，但往往有英文版的，就如阿里有几个语言版本一样的道理。 5. 大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏。但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？ 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况： 一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力； 二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供； 三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。 2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定