大学生跳蚤市场项目策划书.doc

大学生跳蚤市场项目策划书 　　第一章项目总结 　　1.0项目原由 　　1.2服务简介 4 　　1.3市场调研 4 　　1.4管理 5 　　第二章 项目运作流程策划 　　2.1聊城大学生二手交易网的内容 5 　　2.2聊城大学生跳蚤市场的运作模式 5 　　第三章 市场与行业分析 　　3.1竞争优势 6 　　3.2行业分析 6 　　3.3投资分析 7 　　第四章 管理策略 . . . . . . . . . . . . . . . 7. 　　第五章 宣传策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 　　第一章 项目总结 　　1.0项目原由 　　目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者。一年一度的校园“跳蚤”市场难以满足其需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手服务机构。 　　1.1项目简介 　　项目名称：聊城大学二手交易市场 　　经营项目：学生们不用的，有价值的各种商品 　　项目宗旨：满足学生需求，实现资源可持续利用 　　服务宗旨： 互利共赢，各取所需 　　服务理念：交易为主，平等互利 　　1.2服务简介 　　基本模式 ： 在争取校方同意的情况下，在学校找到一个专门的场所进行二手交易，并且要有专门的负责为人来维护整个交易市场的秩序，专人管理，秩序井然。 　　服务内涵 : 以资源互用为前提，尽最大努力满足学生的需求 ，并且促进了经济可持续性发展。 　　场所设计 ： 可以是学校的某块空地，或是专用教室等等，方便学生们在市场进行交易，并且离大家生活学习的地方都很近。 　　1.3市场调研 　　目标客户： 在校大学生， 　　行业案例： 广西师范大学的成功案例 　　1.4管理 　　项目负责人： 罗莎 　　聊城大学教育科学学院大一学生 　　第二章 项目运作流程 　　2.1聊城大学跳蚤市场的内容 　　在校大学生们，可以将自己的不用的，或是没有利用价值的物品（当然是没有失去商品价值的）可以投放到交易市场，而需要的人则会通过低价购买到自己想要的商品。从而实现资源的可持续利用。 　　2.2聊城大学跳蚤市场运作模式 　　有两种运作模式： 　　一、可以有序的建立一个专门进行二手机交易的市场，学生可以不用自己亲自买，而是把东西放到交易市场，有专人负责售卖，当自己的东西被卖出时，会得到相应的利润。 　　二、可以找专人，特别是电脑技术高的同学，做一个校园的官方网站，这样同学们不但可以在交易上场交易，并且可以在网上发布自己的物品，一些交易信息等，这样更便于大家进行交易。 　　第三章 市场与行业分析 　　3.1竞争优势： 　　1、优良的网络环境 　　2、稳定的消费群体 　　3、方便的物流配送 　　4、良好的信用机制 　　3.2行业分析： 　　《1》服务环境分析： 　　从校园市场容量看，校园市场具有很大的开发潜力。一个大学生四年大学生活积累下的各种书籍和用品很少能毕业后全部带回去。许多对在校生来说有用的东西被毕业生低价出售给废品收购者甚至扔掉，能获得馈赠的在校生非常少，在供给信息极端匮乏的情况下，在校生只能去购买全新的商品，当学生有物品闲着不用时，通常只能遗憾的将之束之高阁，而有此需要的同学在无法获得信息的情况下，也只能去购买全新的商品，增大了经济压力并且不利于资源的节约。而通过校园电子商务平台，为所有大学生免费上门统计闲置教材、拍摄教材照片、注册用户、把旧教材登陆到网站上；通过校园电子商务网站为临毕业同学解决实际困难，批量处理带不走的闲置物品，同时，也使需要的同学以较低的代价获得需要的物品，并有效的解决了资源浪费的问题。 　　《2》服务现状分析： 　　由于在校师生居住范围较小，所以其支付方式相对简单，从目前常用的支付方式中可以选择货到付款方式。货到付款，即现金支付方式。现金支付主要采取传统的钱物交易方式，优点是交易直接，消费者放心。学生在网站上查询到所需商品后，根据现实信息联系卖主直接见面交易，这样面对面的交易，双方都能确认对方的身份，具有不可否认性，这种方式快捷、方便且有效。 　　3.3投资分析 　　二手商品是学生比较青睐的廉价商品，网站设计应