广东品牌营销策划方案.doc

广东品牌营销策划方案 篇一：品牌营销策划方案模板 上海欧赛斯文化创意有限公司 营销策划方案模板 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 篇二：品牌营销企划书 品牌营销企划书（简案） 认识林总纯属一个偶然的机会，但在这偶然中间也存在着必然。在众多的人当中，我们拥有着共同的朋友，而正是这轻轻的点拨，让我有幸与您相识，让我们在芸芸品牌中碰在一起，或者说“有缘”，我相信缘分必将擦出一道道激情而又亮丽的火花。 讲到品牌操作，那么定位必是我们首先要考虑和确定的问题。一个品牌的定位是否准确直接影响到渠道建设、品牌推广、客户资源、产品研发、价格体系、消费群体等诸多方面的要素。可以说定位是一个品牌的魂。在2号与林总的初步沟通，结合您的经营理念和现实情况，我们确立了创建品牌想法的初步一致。 但，我想说的是，做品牌只有两条路才能成功。要么第一，要么唯一。而第一品牌我们由于起点的问题，在近几年是不可能的，那么唯一的出路就是要“唯一”。我们只有认准角度，才能构建唯一。 以下由于商标还未落实，仅把品牌必须要经历的项目点出，以供林总参考。 第一章 公司的主要政策 一、主题目标： 二、目标群体： 三、目标市场： 四、价格政策： 以挂牌的折扣价模式运营。预设主打出厂价格小童在35—42左右，中童在38—45左右。具体的价格在产品研发出来后，进行核算和预测，才能准确制定。 五、生产政策： 品牌执行产销分离，以“生产成本+销售成本=出厂价”为运作模式。公司研发中心设产品出厂核算员，按制定材质、颜色等核算生产成本，加入预设生产利润后，给各厂家报价，投产。运营中心设产品QU，跟踪产品质量及进度。 六、利润来源： 生产利润+销售利润 第二章 产品风格走向 一、男女比重 二、定位比重 三、码段划分 四、风格比重 第三章 渠道建设和销售目标 一、渠道目标——主要进军二、三级目标城市及一级城市周边辖区，逐步渗透一级 和四级消费城市。 二、渠道模式——多渠道经营模式 三、终端销售模式 1、商场、商超专柜 2、鞋城店中店 3、专业鞋店特卖柜 4、童装店专柜 四、市场划分 全国代理商市场分为以下四个类别： A类：沈阳、成都、武汉、常熟、株洲、昆明、广州、温州、北京、郑州、杭 州共11个 B类：上海、重庆、石家庄、济南、合肥、青岛、瑞安、太原、乌市、哈尔滨 共10个 C类：贵阳、福州、天津、南京、柳州、芜湖、南昌、南宁、汕头、临沂、泉 州、兰州共12个 D类：洛阳、商丘、淮安、路桥、阜阳、蚌埠、徐州、长春、义乌、太平、安 庆?? 五、目标客户 1、代理商招商对象 ①目前优质的童鞋代理商； 理由：对于童鞋代理商，他们熟悉童鞋行业市场、运作模式，具有一定资金实力、具备现成的渠道资源、熟悉童鞋运动品牌的运作，拥有许多可共享资源，对于项目的整体运作，具有很大帮助。 ②操作运动品牌并有意发展童鞋事业的成人鞋代理商（两样都在经营的最佳）； 理由：操作成人品牌的代理商，具有较强的品牌理念(转载自：CspeNgBo.cOm 蓬 勃 范文网:广东品牌营销策划方案)，同时具有较雄厚的资金实力有利于品牌的运营，另外成人鞋代理商拥有相对较广商场资源，便于渠道的建设。 ③拥有强大网络实力的童装代理商。 理由：操作童装品牌的，大多资金实力丰厚，拥有自主销售渠道，且网点布置均为商圈较好位置。有利于品牌推广及销售。 2、代理商素质要求 ①具备一定的网络基础及相关童鞋经营经验； ②具备一定的资金实力； ③具备良好的商业信誉度； ④具备能与公司同奋斗、共发展的思想情操； ⑤具备有良好的品牌经营理念，认同公司的经营模式。