民营医院的发展策划书 医院市场部营销方案.doc

民营医院的发展策划书 医院市场部营销方案 在策划公司工作了这么些年了，学到的东西也有很多了，只能说在自己工作的领域中，我做的已经很好了，不过我还是需要很多的努力，才能做到同行业中最好的，因为竞争的激烈不是我所能想象的。 最近我就负责为一家民营医院的发展做出策划，这是我之前没有接触过的领域，我在经过许多调查后，写出了我的策划书： 一、女子医疗服务行业 1、 支持点： 2、 形象定位： 3、 消费人群定位： 4、 形象广告语： 二、推广策略 （一） 拓展渠道，强化会员招募的力度 1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告。 2、合作与联动并举： （二） 主题系列促销活动 系列活动一 寻找健康丽人活动—— 主题： 健康的女人最美丽 系列活动二 针对情人节—— 主题： 今年情人节送什么？ 系列活动三 针对妇女节—— 主题： 女人的节日，男人的真爱 系列活动四 针对港、台等海外全职太太阶层 主题： 真爱，只为懂爱的女人 系列活动五 针对开业 主题： 牵手真爱，一生无忧 三、广告策略 1、 广告目的 2、 广告策略 广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作＋软文炒作＋形象广告”相结合的方式： 1）新闻炒作——召开各媒体、座谈会、整形、医学美容发表会，利用口碑传播方式，造成舆论的声势。 2）软文炒作——从情感角度和女性关心的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。 3）形象广告——投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。 3、 广告诉求重点 上海xx女子医院登陆上海 行业领先，专业超前 技术设备先进，医护人员专业资深 真爱是专业的、值得信赖的 对女性全面、由内至外的呵护和关怀 4、 广告主题： 针对形象的——牵手真爱，一生无忧 针对技术的——专业权威，值得信赖 针对服务的——至尊服务，至情关怀 针对行销的——真爱女人，一生美丽 四、媒体策略 1、媒体目标： 本阶段为医院开业宣传造势，以迅速提高真爱女子医院的知名度为主要目的，注重信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响，引起目标客户群的关注。 2、媒体策略： 在合适的时间、合适的地点，使用合适的媒体接触到女性目标消费群，运用适当数量的广告来影响她们，让她们了解真爱是致力于女性由内而外的健康事业的，是专业的，可以信赖的。 3、媒体选择： 针对目标消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势，强势诉求。 第一层面：强针对性媒体 根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送dm及“港、台、海外报纸上海订户夹报”到美容院、健身会所、酒吧、高档商务楼、高档住宅小区、别墅等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野。 第二层面：强针对性户外媒体 在台商、外籍人士及上海文艺界人士聚居的区域，利用小区附近的小型路牌、高档商务楼、高档住宅楼的电梯广告等形式，有针对性地传递广告信息。 第三层面：大众类媒体 电视、时尚类杂志、健康类杂志 4、媒体组合： 宣传期：根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法 其实民营医院的发展也有很多的困难，首先就是面临国营医院的强烈竞争，这是很难做到超越的，民营医院的发展有很多的不足之处，但是这需要不断的努力才行！ 我负责策划的医院还是很不错的民营医院的，我相信他们能够做好！ 2016学年第一学期 教学工作计划 5