“癌筛项目”送单话术训练精编.ppt

将开户进行到底 癌筛项目送单话术 * 个险销售部 目录 话术内容 话术背景 1 2 送单话术作用——承上启下 报告会我们讲了开户，可是客户拿到的是鑫福一生合同！ 客户找开户的账户怎么办？ 客户问账户的余额在哪看怎么办？ 项目流程很可能带来高撤单率！ 承上 启下 我们销售金账户-鑫账户-钻石版一直在销售账户收益 这次把账户讲明白了 下次怎么销售？ 送单技巧 保单+癌筛体检报告 组合送单 目的：通过癌筛体检报告转移客户对账户的关注度 1 2 现场下载E宝账 活期账户激活 用保单说明定期账户 以E宝账说明活期账户 送单话术 1、王老板，您好：您在公司申请的一带一路高息账户已经审批通过了，10天后即可正式投资收益，根据你的账户额度，你一次性最多只能存12万到账户内，一年利息可达到6000元以上。 2、我解读一下这个账户的具体功用。账户是以保险合同的形式出示的，账户内的所有收益都受法律保障。 送单话术 3、首先是一带一路的定期账户，该账户19年（60周岁，P22）就可本息拿完，最少可拿20.2万（保险师算出收益），返本后每年还有固定返还和分红（P9、P10）可以一直领到百年之后。 送单话术 送单话术 4、接着是一带一路的活期账户，该账户在额度范围内可自由追加，并按月结算利息（P15），现行利率是5%左右，同时保证最低利率不低于2.5%（P18）。 送单话术 5、我马上帮你把账户激活，您即刻就可以体验账户的专属权益。（开通E宝帐，随时可掌控账户所有信息） 关于客户将资金放入鑫账户的困惑 客户将资金放入鑫账户，我们没有佣金提成？ NO 激励客户将钱放入鑫账户好处 1、切实让客户看到电子账户，承接报告会内容 2、客户每天看到自己收益，提升信任和交情 3、清楚客户底细，下次期交直接从账户拿钱 祝全市系统借力项目·勇攀新高 咸宁分公司个险销售部 *