roseonly精编.ppt

联系员：圣诞节他们花高价格请张亮父子加入社会化营销，这爷俩将在圣诞这 天充任“送花使者”为幸运客户送花。 “高富帅”快递员 为打造品牌形象，工作人员的仪表也有要求。据了解，目前，很多奢侈品牌除对员工的穿着外貌等要求严格外，对出行工具也有明文规定，如员工上下班必须打出租，不可挤公交等。 除了专业的递送服务外，Roseonly还希望递送人员的形象同品牌相匹配。在北京CBD，它们甚至雇佣了一位高大帅气金发碧眼的外国小伙送货。高规格的包装盒，加帅气“老外”，赚得足够的眼球。 困境：竞争者威胁 借助一系列的概念牌，Roseonly定位的高端轻奢侈品营销效应起到了作用。不过，在目前的鲜花市场，Roseonly商业模式并没有起到创新性革新，概念、质量、社交、包装等都极易被模仿，缺乏核心竞争力和不可复制性，难以判断热度可以保持多久。 竞争对手中，以野兽派花店为代表（还有花里花店、rosetome、花范儿等），也通过故事营销发力社交渠道，将花束价格卖的昂贵，却销量递增，同Roseonly抢食市场。 高端鲜花市场未来还将有源源不断的模仿者去效仿roseonly的经营模式。如何在保持高盈利的同时，维持用户持续购买力，是不得不思考的问题。 Roseonly ——信者得爱，爱是唯一 王宏伟：201201060528 闫梦茹：201201060534 01 品牌介绍 04 营销手段及 存在的问题 03 产品 目 录 02 发展 历史 品牌介绍 Roseonly寓意：rose代表爱，only代表专属。 理念：Trust Roseonly, trust love. 信者得爱，爱是唯一。 Roseonly专爱花店：一个专属网站，在 roseonly购买玫瑰，只能给唯一的TA 送达爱。当填写TA的资料时，他们将给予提醒roseonly的玫瑰，一生只送一人。所以，落笔为证，收花人的姓名将烙在roseonly。他们想传递一个信号：roseonly见证，你是他此生的唯一。 创建了中国最大的广告媒体平台安沃传媒 中国最大的医生 实名制社交平台--白天使医疗 在德同资本担任合伙人，成功投资了中国领先的女士时尚网站--- 梦芭莎电商以及中国安卓第一平台--机锋网 曾担任花旗日本基金日兴Nikko Ant factory常驻中国最高代表和 中国基金执行董事并成功领投大众点评网和英飞特电子 获得墨尔本大学会计专业学位，长江商学院金融工商管理学硕士 (FMBA)学位并加入清华大学高级管理培训项目以及哈佛大学的私 募股权课程 聚焦高端鲜花这个领域，并创立这个Roseonly这个品牌,依托于微 博等社交平台，做和社交媒体联系的礼品服务 品牌发展历史 在roseonly发展之初，鲜花市场和产品同质性大，差异化营销在鲜花速递行业还不成熟，高端的鲜花消费在鲜花速递行业较为稀缺，企业也很少在鲜花行业树立自己的品牌形象，创始人蒲易抓住这一机遇，着手打造高端鲜花消费市场，树立自己的品牌形象。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 2013年1月4日，roseonly诞生于寓意“爱你一生一世”的日 子，提出“一生只送一人”的理念，当月获得乐百氏创始人何伯 权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江等多家投 资方的天使投资。 2013年5月20日网络情人节，roseonly“真爱时刻拍卖”，这 个日子无论天涯海角，roseonly玫瑰骑士都会5月20日13点14 分准时将代表唯一真爱的玫瑰送到收花人手中。 2013年9月，roseonly首家专卖店落户北京三里屯太古里北 区，毗邻Armani、Miu Miu等。 2013年10月，roseonly获得腾讯千万美元A轮投资。 2014年1月4日， roseonly姐妹品牌 loveroseonly诞生，送爱 人、送亲人、送朋友，打造花一样的美好生活方式。 2014年5月，roseonly 获得IDG/ACCEL B轮投资。 2015年1月4日， love roseonly牵手品牌挚友杨幂，杨幂以自 己对美好生活的感悟为创作灵感，融入每一款鲜花设计中，与大 家分享花一样的美好生活。 2015年7月，roseonly北京SKP一楼店开业，roseonly专卖店总 数增至21家。分别位于：北京、上海、广州、深圳、天津、重 庆、成都、沈阳、郑州、青岛、苏州、杭州、南京、厦门。 时 光 轴 产品 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 产地 价格 花 包装 价格：考虑到毛利和成本，以及roseonly作为情感礼品的定位，