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2015市场部销售人员 销售收入分析及规划 西安广天建材节能技术开发有限公司 2015年7月 * 目 录 1.防水螺杆销售回报分析 2.轻钢架板销售回报分析 * 以2015年西安市场为例 （渠道销售） * 防水螺杆销售回报分析 渠道市场销售回报分析 防水螺杆主要集中在：朱宏五金机电市场（新）、北三环大明宫市场、北陈五金钢材市场、玉翔工业品市场等五金/机电/建材/辅材市场销售。 每天的需求量约在10万根（{平均按300m周长*2层3.5m/层=2100㎡}/栋楼） 每栋楼约10000根，即每天西安约10栋楼计算，全年按10个月计算，即约3000栋楼需求（估算）以上需求估算不含：水池、水库、桥梁、地铁暗涵等工程量 渠道经销商需：需5-10户月度持续稳定发货客户，且均发货额在2万以上，即月销售累计10-20万元 经销商平均每人只需做1个工地即可。 销售回报为： 3500元+（300-3900）=（3800-7400）元 月收入 （3800-7400）*10=（38000-74000）元 年收入 因此只需发展5-10个，月度稳定渠道客户即可实现以上收入 如发展更多优质客户或散户，月收入将翻倍 * 防水螺杆销售回报分析 渠道市场销售回报分析 防水螺杆渠道招商推广优势 1.国家专利产品，正品保障，技术保障 2.品牌优势：行业标准主编单位 3.价格优势：高端优质工程主推：广天专利产品及价格，比市场同类高20-30% 抢占市场工程主推：德林品牌产品及价格，比市场同类低20% 3.政策优势：代理商可以享受公司周转螺杆免费使用的支持政策 代理商可以享受公司免费送货到工地的优势， 代理商可以享受公司季度/年度销售返利的支持 代理商可以享受公司免费技术指导的支持 4.产品优势：专利产品已经更新至第四代，领先市场5年以上 5.团队优势：代理商可以享受专职专业的销售经理的工程销售的指导 加盟广天公司，让生意更好做 * 轻钢架板销售回报分析 渠道市场销售回报分析 轻钢架板主要集中在：朱宏五金机电市场（新）、北三环大明宫市场、北城五金钢材市场、玉翔工业品市场、十里铺木材市场、北辰木材市场等木材模板市场。 每天仅外架标准层需求量在3万-5万㎡（{平均按200m周长*4层150㎡/层*2=1200㎡}/栋楼） 即每天西安按10栋楼计算，全年按10个月计算，即3000栋楼需求（估算） 以上需求估算不含：安全通道顶棚、钢筋木工车间顶棚、电梯井、塔吊下防护等工程量 渠道经销商需：5-10户月度持续稳定发货客户，且均发货额在3万以上，即月销售累计15-30万元 经销商平均每人只需做1个工地即可。 销售回报为： 3500元+（1600-6900）=（5100-10400）元 月收入 （5100-10400）*10=（51000-114000）元 年收入 因此只需发展5-10个，月度稳定渠道客户即可实现以上收入 如发展更多优质客户或散户，月收入将翻倍 * 防水螺杆销售回报分析 渠道市场销售回报分析 轻钢架板渠道招商推广优势 1.国家专利产品，正品保障，技术保障 2.品牌优势：中国建筑、中铁建、中国华西、陕西建工等推荐产品 3.价格优势：比传统竹/木架板材省70%以上的成本（重复利用最少8次） 有1.1m、0.8mm、0.6mm三种配置的价格可供选择（灵活性更强） 3.政策优势：可试用一个工地（仅收期间市场价的租赁费用） 可买，用一个工地后公司按折旧回收 免费送货至工地 仅售1元/㎡的修复费用 4.产品优势：专利产品已经更新至第二代，领先市场5年以上 挑架/爬架独有的封闭层产品优势 5.团队优势：代理商可以享受专职专业的销售经理的工程销售的指导 加盟广天公司，让生意更好做