SYB第8步精编.ppt

提问：由上面的公式看出，定价的核心问题是什么？ 单位价格=单位成本x（1+成本利润率） =总成本/总数量 x（1+成本利润率） 下面我们重点研究总成本 折旧费 = 固定资产价值 ×折旧率 怎样分摊？ ——按月分摊：成本总额/12个月 ——按产品分摊：成本总额/产量或销售量 可以按月分摊的成本有哪些项目？ ——折旧费、办公费用、租金、银行费用、保险费、销售费用及广告费、开办费和维修费和水电费和工资。 按数量分摊的项目有：——原材料 P88练习18 分组讨论 生产1200件产品的总成本的多少？ 每件产品的成本是多少？ 生产一件产品耗费的原材料是多少？ 生产一件产品耗费的人工费的多少？ 每件产品的销售价格是多少？ 生产1200件产品的总成本：400+60+120+600+50+65+20+30+20= 1180+185=1365元。 知道计算总成本，但我们不能用总成本来直接确定产品的销售价格，必须计算出每一件产品的成本，才能确定出产品的销售价格。 计算单位产品或服务的成本 单位产品成本=成本总额/产品数量 ＝1365元/1200件＝1.14元 用成本加价法来确定产品价格 在故事二十五中黄亮是加上成本的32%作为利润 销售价格=1.14+1.14×32%=1.5元 分组讨论： 一组： 1.计划表分成了几个大项？ 2.从表中可以看出黄亮和李燕是用什么方法来提高利润的？ 3.利润是怎样计算出来的？ 二组： 1.表中的成本哪些是可变成本？哪些是固定成本？ 2.表中的增值税是怎么计算出来的？ 三组： 1.表中利润与个人净收入是不是一个概念？它们是什么关系？ 2.表中个人所得税(410.75)是怎么计算出来的？ 课题四、制定现金流量计划 分组讨论 一组： 1.现金流量表分几个部分？ 2.5月月底现金就是6月月初现金，对不对？ 3.黄李将产品的一半作赊销，有什么风险？ 二组： 1.月初现金4月5月出现了负值，这意味着什么？ 2.黄李应该怎么办？ 3.”折旧”为什么不在现金流量计划中？ 三组： 1.可支配现金和月底现金和支出现金是什么关系？ 2.可支配现金和月初现金、销售收入是什么关系？ 参考答案 1、现金流量表分为现金流入、现金流出、月底现金三个部分 2、黄李将一半产品赊销，要承担收不回货款的风险。 3、月初现金出现了负值，说明企业的资金链断裂，在必要时无法支付，需要想办法弥补。 4、黄李可以借、贷、停止赊销等来解决 5、“折旧”是“非现金”，不包含在现金流量表中，但何时购买固定资产，要有预计。 6、月底现金=可支配现金-支出现金 如：2月份：150=1700-1550 3月份：-696.5=388.5-1085 7、可支配现金=月初现金+销售收入 如：4月份：19=-696.5+719.5 5月份：742=-371+1431 从表中看，陈立华半年经营， 月底现金15640 应收帐款13500 共计29140，减去总投资27000，得2140 再扣除税收3161，得-1021元 从账面上看，陈立华亏损了1021元 但8750元的固定资产已成为陈立华的资产，扣除折旧146x6=876元，还剩7874元的价值 7874-1021=6853元 陈立华企业的半年效益为6853元 小 结 现金流量计划的重要性 怎样制定现金流量计划 资金来源和怎样申请贷款 学习目的 在本次课结束时，大家将能够： 确定创办企业的潜在资金来源。 你办企业的资金是从哪里来？ 资金来源的一般渠道？ 从朋友或亲戚处借款 从供货商处赊购 从银行或其他金融机构贷款 资金来源 阅读理解创业故事（三十） 借 钱 修改现金流量计划 修改销售和成本计划 96页练习24 97页练习25 第八步小结 准确计算出企业提供的产品或服务的成本。 根据市场价格信息及成本制定出销售价格。 预测销售收入(有深入的市场调查为依据) 作出销售成本计划，看是否能盈利； 制定现金流量计划，审视自己是否有足够的资金 * * * * * * 可变成本：面包店购买面粉、酵母和牛奶；零售商买进用于再出售的商品；食品店的存货等。你的材料成本永远属于可变成本。 * * * * * * * * * 通过准备现金流量计划,时常确定自己的流动资金需求. * * * * * * 真正搞清每组数字的来源！ * * 销售数量是如何预测的？在第三步中预测你的销售 * * 课题二、预测销售收入 1.在计划新企业时，知道一定量的销售能带来多少收入，叫做销售收入预测。 2.销售收入是企业主最关注的一个指标。 3.预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的一部分。原因是：市场的多种不确定因素会导致你的销售收入出现非你预测的情况。 * * 1.列清单 2.预测销售量 3.定价 4.计算月