西读门子手机推广书.doc

新 乡 市 场 推 广 书 目 录 ? 1．???????? 说明……………………………………………………1 2．???????? 正文……………………………………………………2 一.??????? 市场推广目标………………………………………2 二.??????? 产品及市场实态分析……………………………….2 三.??????? 市场推广策划………………………………………3 3.????????????????? 附录…………………………………………………11 附录1 推销过程……………………………………….11 附录2 推销演讲技巧指南…………………………….12 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 西门子8008及3118新乡市场推广计划书 说明： 1.????????????? 该次活动主办方是河南菲斯特通讯设备有限公司新乡办事处,参与市场推广实施技该次活动的承办方是河南职业技术师范学院信息管理系(00级市场营销专业和公共关系专业) 2.????????????? 活动时间:2002年9月---2002年10月 3.????????????? 活动地点:新乡市新华区各企事业单位,社区,平原路 4.????????????? 活动策划人:吴国庆，李军 由于西门子8008及3118新乡市场销售状况不佳，经过分析我们认为是由于该产品在新乡市场影响力不大的原因所致。我们此次活动为了达到能顺利销售该两款机型的目的，制定了该计划书。 我们这次活动由三种活动组成：人员推广，社区服务队，促销活动。由于三种活动的安排时间不一致我们拟于2002年十月一日之后进行人员推广和社区服务队的活动。活动时间暂定2天，促销活动拟定与国庆假日期间进行。三种活动分别由市场营销专业和公共关系专业学生以分组的形式分别进行。 我们的计划分别由计划，执行和控制三块模块组成并由以下三个图表反映： 一．市场推广目标 ◆发展目标 ◇西门子8008及3118对客户的影响力提高。 8008及3118的社会形象被了解和认知。 8008及3118的已购者忠诚度提高，口碑效应增加。 8008及3118的满意度增加。 ◇西门子8008及3118市场销售增长率提高10% 8008及3118零售终端销售量分别达到每天12部及20部 10% ◇促销推广人员提高收入 二．产品及市场实态分析 1．产品分析 3118 ◇ 和移动公司捆绑销售：100元再送100元 目前支持GPRS手机中价格最低的一款（1200元） ???? 来电酷版头像 --DIY好友照片，令来电显示更精彩 --对于特别的人，当然要有特别的来电显示 --可以自如的选择图片或自制好友图片作为来电显示 --配合不同的铃声，来电更具个性 --内置多张个性图片可供选择 —在EMS中加插趣味图片与动听的音乐，让传情有声有色 --内置的精彩图片，逼真动画与悦耳的音乐可随心发送--用WAP下在更多的必威体育精装版音乐与趣味图片，让短信更具个性 ???? 随时无线下载铃声，背景及屏保 —随时更新手机设置，体现独特个性。 --通过SMS或者WAP方式，下载喜爱的铃声，背景和屏保。 --220K的存储空间可根据兴趣任意分配 --通过WWW.MY-SIEMNES.COM.CN ◇???? GPRS高速上网 --永久在线，按照传输的信息流量收费。 --更高效，充分的利用网络，时刻掌握必威体育精装版最快的信息 --在上网的同时也能在线接听电话 ???? 无线JAVA平台 --JAVA设计的应用程序层出不穷，轻而易举享受精彩纷呈JAVA世界 --可以与PDA，PC互联让手机变得更聪明。 --丰富的界面，眩目的动画 ???? 短消息群发 --可同时发送群组短消息，让消息发送更加轻松便捷。 --最多可以支持4组同时发送 --亲人，朋友，同事，客户可以分组归类发送最合适的问候。 --时尚变幻的彩壳（红，白，蓝）自由随心配。 --内置两款JAVA游戏 --勿忘我提醒将生日，纪念日预设提醒，及时为爱人，朋友送上祝福。 --WAP1.2.1,随时猎取必威体育精装版流行资讯。 ???? 完美设计，时尚造型 —顺畅线条， --内置天线， --耀目星月白， --星空蓝色屏幕， --开机趣味动画。 8008（Minnie） ???? 娇小圆润，女人的专利 ●特点： --迷你尺寸73*39*22毫米（长，宽，高） --外壳颜色：柔沙金和飘雪银