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毕业论文附件：英译汉(译文) 中 文 题 目: 持续的决策导向型规划 英 文 题 目: Oriented Plan For Sustainable Decision-making 原 作：[美] 迈克尔·曼金斯(Michael C,Mankins) 理查德·斯蒂尔(Richard Steele) 学院(直属系): 年级、专业: 学 生 姓 名: 学 号: 中文译文： 迈克尔·曼金斯(mmankins@)战略与管理咨询机构Marakon Associates旧金山分公司的执行合伙人，他还是The Value Imperative Managing for Superior Shareholder Returns（自由出版社，1994）一书的作者之一；理查德·斯蒂尔(rsteele@) Marakon Associates纽约分公司的合伙人。 持续的决策导向型规划 当公司作为一个统一的整体确定了最重要的战略优先事项后（一般会通过年度战略规划进行），就会在整年时间内连续开展执行委员会对话、以求在尽可能多的问题上做出决策，因为许多问题都会涉及多个业务单元，所以公司成立了一些特别工作小组，专门负责准备决策所需的战略和财务信息，以找出每个问题的战略备选方案并进行评估，准备信息的时间可能超过9个星期。 波音民用飞机集团（Boeing Commercial Airplanes, BCA）就是这方面的一个例子。作为波音公司最大的一个业务集团，BCA多年来一直采用的是长期业务规划流程，这是因为民用飞机的制造周期漫长，因此该集团的CEO艾伦?穆拉利（Alan Mulally）及其领导团队必须从长期角度考虑生产及经营问题，ＢＣＡ的长期经营方案包含一个十年财务预算，其中具体包括预计收入，未能交付的积压订货量，应允毛利，以及资本投资，ＢＣＡ的领导团队每周对经营方案进行审核，以便跟踪本集团的实际业绩相比计划业绩的情况，同时保持集团内成员对执行的关注。 随后，执行委员会将与每个业务单元举行另一轮会议，就业绩目标，资源投入，以及（在许多情况下）管理人员的报酬问题进行协商。 结果，每个业务单元都得到一个获得批准但可能不切实际的战略计划，以及一个与业务单元战略计划没有联系的预算方案。 持续的决策导向型规划 当公司作为一个统一的整体确定了最重要的战略优先事项后（一般会通过年度战略规划进行），就会在整年时间内连续开展执行委员会对话、以求在尽可能多的问题上做出决策， 例如在德事隆，公司围绕“事实备选方案，选择”来组织战略问题的审核流程。每个问题的解决需要公司的管理委员会两个半天的会议时间，这样全年可以解决8到10个问题。在第一次会议中，管理委员会将针对相关事实进行讨论并达成一致意见，这包括关键市场的利润大小。竞争对手的行动和客户购买行为的相关信息；以及一套数量有限但可行性高的战略备选方案等。第一次会议的目的并不是要让大家对具体的行动计划达成共识，而是要确保大家都掌握了尽可能完备的信息，以及论分离开来，德事隆的管理委员会借此可以避开困扰着许多公司战略决策的瓶颈问题，并且能制定出更多的决策。和德事隆一样，吉百利公司也通过改变战略对话的方式，让高层管理人员更明确地专注于决策工作，公司在2002年收购并整合了香粮制造商亚当斯公司，从而将吉百利产品的销售和地理范围扩大了了两项重大改变。第一，重新设计战略对话，其中把有关消费者，客户和竞争对手的基本情况和衡量指标用标准形式反映出来。该信息可以帮助高管层掌握关键的可选方案，从而让这些选择不再埋没 在事业部之中，第二重新分配高管层的时间，使他们更专注于那些对公司实现十年计划以及制定重大决策至关重要的市场。 现在， 吉百利的高层团队年年都会在第个对公司业绩有重要推动作用的国家各待上一整个星期。他人呆通过直接观察和间接分析去了解一些重大决策。如今，他们在战略对话时依据的是对市场更深入的了解。 吉百利的战略审核不再仅仅是战略计划的审批，而是能够产生出许许多多的重要决策。 （译自美国《哈佛评论》2006年1月刊） 英文原文： Oriented Plan For Sustainable Decision-making Michael C. Mankins (mmankins@) is a managing partner