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西安邮电大学 《跨国企业经营学》 课内上机报告（2） 学院名称 ： 经济与管理学院 学生姓名 ： 路东 专业名称 ： 国际经济与贸易 班 级 ： 国贸1201 学号 时间 ： 2015年4月20日 小米公司进入印度的可行性分析报告 小米科技公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米的发展与营销营销模式小米公司主营产品是小米手机、MIUI和米聊，外加电子商务，小米特色的发展模式依赖于这四大产品业务体系。 1：国内环境 中国市场智能手机竞争激烈普及率已经很高，发展潜力不大；中国的手机用户数和手机销量增长将放缓。工信部统计的数据截止今年一月底中国的手机用户已经达到12.35亿，接近中国的人口总数，手机用户发展已经达到饱和。2013年据IDC的数据中国销售了3.2亿的智能手机，据赛迪估计今年我国将销售4亿智能手机，同比增长25%。4亿部智能手机销量相当于12.35亿手机用户每年有3分一更换手机，中国手机市场继续高速增长的潜力已经有限。 国家鼓励企业走出去。 2：国际环境 欧美市场难以进入，门槛较高，欧美政府以意识形态，专利权等各种理由，阻止进入本国市场，尽可能的保护本国产品。进入发展中国家门槛相对较低，有利于发展。 3：印度市场前景广阔 （1.）2014年8月20日，市场研究机构IDC发布的数据显示，印度第二季度智能手机出货量同比增长84%，环比增长11%，达到1842万台。由于印度目前功能手机占据手机市场71%的份额，该国智能手机发展潜力巨大。印度将成为全球第二大智能手机市场。该国有超过12亿人口，几乎与中国持平。然而与中国不同，智能手机在印度的普及率仍然极低。据大多数估计，超过9亿印度人使用手机，但只有大约1.1亿至1.2亿人拥有智能手机。对小米智能手机厂商而言，印度是一个有巨大的增长机遇的市场。 据调查显示，售价在200美元以下的智能手机的出货份额还在继续增长，在第二季度占到了智能手机总出货量的81%。再加上中国厂商的蜂拥而至以及Mozilla计划推出售价50美元的低价智能手机，估计在未来几个季度低端智能手机份额还会增长。众所周知小米低价策略正适合其打开印度市场。 (2.)印度在线人口当中由38%在25到34岁年龄段，有37%在15到24岁年龄段，剩下的使用互联网用户被分为35到44岁，45到54岁，和55岁以上的年龄层。这三个年龄段的占比分别是16%，6%和3%。印度的互联网使用人口已经达到1.45亿人口，还会只增不减。 电子商务小米的一项重要业务，运用互联网的思维和方式销售智能手机，小米手机的销售渠道以电子商务模式为主，其余则是通过与联通、电信运营商合作渠道销售。与传统终端厂商相比减少了更多的流通环节，大大节省了线下的仓储、渠道等成本，使小米轻装上阵，这是其发展成功的重要因素之一。在通过与印度本土的电商合作，比如印度三大电商平台之一的亚马逊作或者是与当地最大的电子商务网站Flipkart进行合作以打开市场。 ）印度手机市场受到3G·4G相继发照与低价智能型手机价格具有高度竞争力的影响，功能性手机市场占比不断下滑。2012年第一季度智能型手机在印度手机市场占比约5.4%，2013年第四季度已达到21.5%。调查显示，虽然印度3G网络覆盖率城乡差异大，且4G网络进程缓慢，但是入门款手机的低价竞争及其可提供的多元移动应用，仍将提升智能型手机用户占比。根据统计，2014年4月印度5大手机业推出的机款与价格大多集中在低阶与中阶产品，大概在100-250美元之间。原因在于印度人均GDP并不高，印度人口对产品由于印度市场以中低阶产品为主，对高产品需求较少，因此各业者中高阶智能手机占比低。小米公司以其低价高性能而闻名，印度市场适合其发展。 4：自身原因 小米公司自身发展战略的重要一步，实现其国际化目标的实际行动。 5:具体行动 （1.）小米公司在印度大获成功，起初预计一周销售1万部手机，而四个月八次闪购，一周10万部手机的骄人战绩，使小米公司考虑在印度建厂。 （2.）印度的智能手机潜力巨大，又与小米未来市场-东南亚、中东、非洲等新兴市场距离近，是小米考虑将印度作为其第二大生产地的主要原因。小米在印度设厂有利于拓宽印度周边国家市场。 （3.）印度电子产品进口税高昂，因而，在印度国内生产，小米将避开进口税。这就是为何小米希望印度市场的高销量。而且新一届政府似对外国企业来印投资生产更为支持。 （4.）吸引外资在印度设厂与印度新总理提出的“印度制造”战略一致。