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让售后管理更省钱 曾卫卫 一、如何减少手机店投诉 1、售后管理的重要意义 2、重视服务承诺 3、售后机的资料管理技巧 4、售后机的跟踪管理策略 5、定期电话回访 6、掌握售后服务要点与接待对话技巧 二、店铺售后维修站管理 1、售后维修站的业务管理 2、售后管理员的技能要求 3、售后管理员的服务要求 4、售后维修站的形象管理 案例赏析:一次有效解决麻烦的售后服务 一、什么才是手机店 1、真正认识手机店 2、如何融入你所服务的团队 3、手机店长如何找到工作切入点 二、新任店长如何开展工作 1、如何做市场调查 2、如何制定经营策略 3、如何制订营销计划并实施 案例赏析:陈店长的经营秘诀 引例 手机店是以经营移动电话(手机)等通讯产品为主的终端零售场所。经营的产品除手机之外,还涉及手机配件、手机饰品等。同时为顾客提供无线增值下载、手机美容、手机功能体验、手机售后维修服务。 手机店的经营模式可按产品划分为两种形式,即单一手机品牌专卖店和混合手机品牌专卖店。 终端常见的经营模式 真正认识手机店 一、手机店的经营宗旨(作为店长,必须理解老板的意图,因为这样才能得到经营管理必需的资金与资源) 二、手机店的文化(就是管理文化,如规章制度、员工的礼仪、行为标准和店铺的经营宗旨等) 三、新任店长如何起步(切忌浮躁,采取走动式管理,了解店铺的里外布局是否合理,员工是否有激情,技能是否娴熟,卫生是否干净......学会倾听员工的心声,顾客的声音,老板的意见,明白问题之所在) 如何融入你所服务的团队 一、平易近人(尊重员工个性差异,平等相处) 二、树立威信(管理权威,言必信、行必果的信任感,除关心外,还有勇于承担责任) 三、胸襟坦荡(对事宽容,待人真诚) 手机店长如何找到工作的切入点 落到实处管理的切入点: 切入点一:通过例会、培训的方式切入对员工的管理。 切入点二:检查报表(售后、仓库、收银)。 切入点三:督查现场(手机标价、功能牌、现场销售)。 切入点四:外部环境市场调查。 一、什么才是手机店 1、真正认识手机店 2、如何融入你所服务的团队 3、手机店长如何找到工作切入点 二、新任店长如何开展工作 1、如何做市场调查 2、如何制定经营策略 3、如何制订营销计划并实施 案例赏析:陈店长的经营秘诀 如何做市场调查 一、商品的调查与分析 调查重点:商品格局,市场容量。 调查方法:主要通过厂家、经销商的市场,使员工获得所需要的信息。 调查数据:区域市场内,手机主要品牌的趋向、价格构成和市场容量。 【案例】 广东东莞桥头镇手机市场数据:在商品格局中,以非行货手机为主流,约占市场份额的60%;以5码机为第二大份额,约占30%;其他国际、国内品牌,仅占10%。手机价格1000元以下的机型占30%,1000-1500元的机型占60%,2000元以上的机型占10%。市场总容量为每月9000-10000台。 调查结果应用:确定店铺的商品策略,确定商品结构中的品牌组合、价格组合比例。 如何做市场调查 二、消费者的调查分析 调查重点:消费者的分布、消费行为。 调查方法:一方面,可以从厂家市场员工直接获得调查信息;另一方面,可通过与业内人士或当地消费者沟通获得信息。 调查数据:消费者的主要分布地点、购物习惯。 【案例】 仍以广东东莞桥头镇为例:调查得知,消费群体以打工族为主体,占市场份额约70%,打工族主要分布在离镇区较远的工业区,普遍没有品牌意识,只看重价格;且因远离市区,白天购机者占多数。 调查结果应用:可以用来制定店铺的营销策略及商品策略。 竞争对手的调查分析 对竞争对手经营状况的分析,可以由以下几个方面展开: 一、根据区域市场内手机店铺的数量、分布情况、经营规模及各占区域市场内手机销售份额的比例。 二、主要竞争对手的商品结构与进货渠道。 三、竞争对手的价格调查与分析。 四、竞争对手促销策略的调查与分析。 除此之外,还应该把此调查列为店铺管理的一项日常工作,为使更加系统,见下表: 竞争对手的调查分析 用SWTO(优势、劣势、机会与威胁)分析法,进行实战分析,找出战胜竞争对
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