重庆科创职业学院市场营中销学教案.doc

市场营销专业 班级 教师 授课时间 教学课题 微观环境分析 学时 2学时(90’) 教学目的 通过本次课的学习，使同学们掌握市场营销微观环境因素的主要内容和各因素对企业营销活动带来哪些影响。 教材分析 重点 市场营销微观环境因素包括的内容 难点 市场营销微观环境因素对企业营销活动的影响 教学方法 讲授法、比较分析法 教学手段 课堂教授 教学过程及时间分配 [导入新课]企业的营销活动必然在一定的环境条件下开展，为此，要对影响企业营销的各种环境因素进行分析。（5′） [主要教学内容] 第二章 市场营销环境 2.1 微观环境分析 1．微观环境的含义（5′） 2．微观环境包括的因素（45′） 3．微观环境因素对企业营销活动的影响（25′） [小结与作业布置]（5′） 教研室主任检查签字 第一节 微观环境分析 一、企业 二、供应商 供应者就是向企业及其竞争者提供资源的企业和个人。企业要在生产经营中获得比较优势，就必须从供应环节取得资源优势。这样才能为销售环节提供可靠的物质和精神保证。从与企业销售关系的密切程度看，有四个层次的竞争者：即品牌竞争者、形式竞争者、同类竞争者和愿望竞争者。.内部公众 指企业内部的成员，包括董事会、经理、管理人员和一般工作人员。当企业内部公众对自己的企业感到满意时，他们的态度也能传播到企业外的公众。 企业必须把他们的基本力量用于管理好自己的营销系统，但公司的成功还依赖于社会中各团体如何看待他们的行为。企业应花费一定时间参与公众活动，创造良好的公众关系氛围。 [课后小结] 本次课的学习，要求重点掌握市场营销微观环境，理解市场营销管理的实质和任务。 [课后思考] 1．什么是市场营销微观环境？市场营销的微观环境因素主要包括哪些内容？ 2．市场营销的微观环境因素对企业营销活动的影响。 荆州职业技术学院 市场营销 课程教案 市场营销专业 班级 教师 授课时间 教学课题 宏观环境分析 学时 2学时(90’) 教学目的 通过本次课的学习，掌握市场营销宏观环境因素的主要内容，以及这些因素对企业营销活动带来的影响；企业应如何适应环境的变化规避风险，获得机会。 教材分析 重点 市场营销宏观环境因素的内容 难点 市场营销宏观环境因素对企业营销活动的影响 教学方法 讲授法、因素分析法 教学手段 课堂教授 教学过程及时间分配 [导入新课]分析了企业市场营销的微观环境因素之后，还必须对企业所处的宏观环境进行分析，从而发现市场机会，避开环境威胁。（5′） [主要教学内容] 2.2 宏观环境分析 1．宏观环境的含义（10′） 2．宏观环境包括的内容（55′） 3．宏观环境因素对企业市场营销活动的影响（15′） [小结与作业布置]（5′） 教研室主任检查签字 一、宏观环境的含义 宏观环境也称总体环境，是决定或影响企业市场营销活动的外在力量。市场营销环境对企业营销活动的作用1、市场营销环境是企业营销的不可控制因素 2、市场营销环境对企业发生综合作用 3、市场营销环境不断在变化 二、宏观环境因素分析 （一）自然环境 自然环境是指影响企业营销的自然资源、地形地貌和气候条件及其变化等自然因素。自然环境是最重要的营销环境，其它的一切环境都依自然环境而存在。企业营销要考虑三个方面：即资源问题利用机会生态环境问题。 （二）人口环境 1、总人口。我国总人口12.9533亿，人的消费贯穿整个生命过程。因此，我国的市场十分巨大，可以为企业提供无限的市场机会。 2、人口的分布。总体上讲，我国人口分布是西疏东密，乡疏城密。人口分布在我国现实地体现着收入、消费习惯、民族及区域个性的差异，这些因素决定着企业营销的差异性。 3、劳动力流向。我国劳动力流向规律是由乡至城、由西至东、由落后地区至发达地区。 4、人口结构。年龄、性别、文化、教育、民族等各种结构，都是企业营销应该考虑的。 （三）经济环境 1、居民收入和支出状况。 （ 1）居民收入。居民收入是以国民生产总值和国民人均收入为前提的。它反映了一个国家或地区居民收入和生活总体水平，在这个基础上再研究居民的总收入、可支配收入及可自由支配收入。 （ 2）消费支出模式。即消费者用于不同消费品的支出比例。恩格尔法则是指食物支出占生活消费总支出比例大小，可以用来反映一个国家、地区、家庭的贫富程度。 2、消费储蓄与信贷 消费者分