量化管理与日常管理(3完整版)_王雷.doc

量化管理与日常管理 课前分享一段话 正文第一页PPT 可以共学 未可与适道 可与适道 未可与立 可与立 未可与权 不管有没有听过，我们先回忆一下。 什么叫可与共学，大家都在一个屋檐下做什么？我们在共同学习，这是必备学习力的第一个层次。也就是说，你肯坐在这里学习，很多高层还不愿意来学。但是在一起学习的这多人，是不是都能找到可以成功，可以胜利的方法与路径？不一定。这就叫未可与适道，也就是说你是不是找到合适的，正确的你未来可以成功的方法与路径，如果说这第二个层次你也达到了，也就是找到了通向成功的方法与路径，就叫做可与适道。但是可与适道了，你为可与立。也就是说你今天在这里学到的东西，走出培训教室后，回到区域，回到门店，能不能把学到的方法和路径在你的工作中、职业生涯里、生活中立起来，不见得，这叫未可与立，也叫知易行难。那么可与立，第三个层次又达到了，回到区域，立起来，执行了，做到了，但是还有一个就是未可与权，这个权，大家可能会想到权力，实际上不是，它是指权宜，什么意思呢？大家都知道成吉思汗的故事，统一中原，那么统一中原来源于一个过程，征战，在征战过程中，有很多人帮助他，他自己也做了很多的权宜计谋，叫上策下策。但是在我们行业里，正确的方法和路径是什么，是变通，什么意思。我给大家讲一个非常简单的例子，500强企业的人事部主管要招聘一名员工，通过层层筛选，选出3个人，一个是高学历，知名学校毕业；第二个社会经验丰富，知识面比第一个低，；第三个人是介乎于两个人之间。人事部主管就设立了一个场景，人事部主管面对一片空地做着，叫助理把应聘者请进来，助理奇怪地问开始了吗？主管说开始了。然后第一个人进来了，站在人事部主管面前，人事部主管说请坐，这个人瞬间就变得很尴尬，没地方可以坐，然后这个人很客气地说了一句不用了，就站着吧。然后人事部主管又说了请坐，这个人说我没地方坐。人事部主管笑了笑，然后问了一些其他问题就让他回去了。第二个人进来后，人事部主管就说请坐，这个人就极其献媚地说不用坐了，我从来不喜欢坐着，我喜欢站着，人事部主管再次说请坐，这个人说我真的不用坐，贵公司是我梦寐以求的……然后人事部主管聊了两句让他走了。第三个人进来了，同样人事部主管说，请坐。然后他看了一下四周，然后说如果你同意的话，我可不可以去外边搬把椅子进来坐，人事部主管说当然可以。结果大家肯定知道了，留得第三个人。为什么？学历高的人，没有社会经验，太直了，他不会变通，无法在企业里生存，无法维护人际关系；第二个有社会经验，但是他受到自身社会经验的制约，他认为社会经验足了就是溜须谄媚，真正的企业不需要这样的人。而第三个人，虽然低于前两个人，但是他懂得变通，也就是他可与权。所以说，我们的工作，我们销售行业，可与权是很重要的。因此从学开始，如果连学都学不了，更谈不上权了。人外有人，天外有天，学无止境，学了还要行，这叫融会贯通，起而行之，才能达成学以致用，学以致用是什么，就是要用你所学到的渊博知识要为你所立的环境和家庭做点什么，这是你承诺的责任，每个人生下来都要承诺责任。有人说我不要，你已经是社会一份子，不可能不要，出去你就知道把车停在正确的位置，出去就知道买东西要付钱，出去知道穿着衣服出去，这就是你承诺的责任，这是你推卸不了的。但是你到一个企业里，尤其是到中宇慧通，你要承诺的责任是什么，如果你想过了我要为中宇做点什么，我想你在中宇已经有了一席之地，如果不知道要做什么，那么这一席之地也是摇摇欲坠的。 第二页PPT 每个人都具备一定的能力，只有把能力释放出来，才有机会得以施展。我们的量化管理与日常管理是很难讲的课，它没有更高的层次和标准，讲课过程中有问题大家可以共同探讨。 量化三要素 我们所有东西都是有理论的，实践上升到理论，你才有机会起而行之，就说理论是基础。人会先上学后上班，然后再去上学，为什么，因为他会来实际工作中发现不足，去补充，才有机会能者上。所以量化理论的三要素，量、数量、质量。为什么很多人都说执行力不好，执行力不好来源于你的量化没做好，没发出正确的指令，所以我来告诉你什么是正确的量化指令。 时量——完成工作的时间量，并不是数量，5点到10点这叫时间量； 数量——完成工作的数量，5点到10点我们要完成100条，这100条叫数量， 质量——完成工作的标准，也就说5点到10点完成100条的目标和结果是什么，是为了打出10个业主来。 那么正确量化指令就是：在12点前（量）打50个业主资料（数量），只要能核出卖的业主信息（质量）就不用打了。 我们可以回味一下，很少有人能发出这样的指令。为什么，因为很多人都不懂量化是有三要素的，为什么经理懂得做量化之后也不如会做量化的经理呢，就是因为你懂得说数量而不懂得说量和质量，缺2个要素，所以说一定不会成功的。因此量化三要素是必须要具备的，也就是有时间，有数字，还