金沙源淡竹凉茶攀枝花b市场推广策划.doc

金沙源淡竹凉茶 攀枝花市场推广策划报告 策划人： 雍娇 学生学号： 200810304084 年级专业：08级市场营销1班 二〇一〇年六月  前 言 四川金沙源食品有限公司系四川省百强企业攀枝花钢城集团有限公司全资子公司。相继开发了西番莲果汁饮料和竹汁饮料。西番莲果汁饮料具有健胃、美容、增强抵抗力等保健作用，除此以外还有消除烦恼、治疗失眠等功效；竹汁饮料 目 录 前言··································································· （Ⅰ） 一、茶饮料环境及企业SWOT分析································· （1） （一）我国茶饮料发展历程····································· （1） （二）淡竹叶饮料的市场状况及发展前景························· （1） （三）SWOT分析············································ （2） 1、企业内部优势（S）···································· （2） 2、企业内部劣势（W）··································· （2） 3、企业的外部市场机会（O）······························ （3） 4、企业的外部市场威胁（T）······························ （3） 二、金沙源淡竹叶茶饮料营销目标································ （3） 三、营销战略及行动方案········································ （3） （一）营销宗旨··············································· （3） （二）产品··················································· （4） （三）价格··················································· （5） （四）分销·················································· （5） （五）促销··················································· （5） （六）具体行动方案··········································· （5） 四、营销成本·················································· （6） 五、行动控制·················································· （6） 结束语························································· （7） 附 录························································ （8）  一、茶饮料环境及企业SWOT分析 （一）我国茶饮料发展历程 我国的茶饮料起步于２０世纪８０年代中后期，起步比较晚，但是产量每年都呈现出递增的趋势， 2005年，凉茶生产量超过400万吨，超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。它的发展经历了以下三个阶段：旭日升，第一代茶饮料――以口感和包装打开茶饮料市场1993年，河北旭日集团向全国推出了冰茶、暖茶，将国际流行的碳酸加工工艺与茶饮料加工特点相互糅合，既保持了茶叶的天然色香味品质，又在茶饮料中充入碳酸气，并采用易拉罐和ＰＥＴ包装，生产出具有流行时尚和传统风格的冰茶系列饮料，以新的口感和包装吸引消费者。统一和康师傅，第二代茶饮料 ――口感创新占领市场康师傅和统一为了绕过旭日升冰茶的品牌壁垒，在产品的口味上和旭日升相比做了较大的改变，加入了柠檬口味，使冰冻后的口感更好喝。经过几年的市场启动，直到2001年夏天，康师傅和统一两大品牌的茶饮料开始红遍大江南北。王老吉，第三代茶饮料――健康饮品新定位，占领消费者的心智资源 在1年的时间内，迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌。2003年王老吉销量激增400