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针对中国青年人群香水的营销策划书 湖北工业大学艺术设计学院 平面二班：石佳雯 学号：1110711217 前言 随着国家经济的迅速发展以及国人消费观念的转变，中国正逐步成为世界奢侈品消费市场的生力军。2011必威体育精装版报告显示，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的1/4。预计中国将在2012年超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国。而作为奢侈品代表之一的香水可谓市场无限，国内消费者对其的关注度不断攀升。需要注意的是，中国香水市场表现出的巨大潜力并不代表其已经臻于成熟。事实上，中国的香水消费仍旧处于初级阶段，消费者并没有形成真正的香水消费习惯。在中国的香水市场，只有一小部分为数不多的成熟型消费者，大多数消费者对香水并没有成熟的概念，在他们的认知里，香水并不是必需品，而是偶尔用来显示身份的工具。而消费者对于香水的这种认知决定了国内香水市场极其不稳定，也决定了国内香水市场的不成熟。 　 香水实质上是一种文化产品，体现的是一种审美情趣。对于中国市场而言，香水就是一种舶来的文化产品。香水的实质决定了不同地域的香水消费者有着不同的消费理念。与欧美发达国家相比，在香水的消费上，中国的消费者必然会呈现出其独特性。例如，在香水的消费者结构上，欧美香水市场的主导人群是中老年人，而中国的香水购买者则多为年轻人；在香水的偏好上，欧美消费者乐于尝试不同的种类，而中国消费者则更为偏好清淡型的香水。中国本土品牌要想发展，就必须充分了解国人的喜好，了解国人的消费习惯，把这一舶来的文化产品与中国传统文化糅合在一起，创造出最能体现民族文化以及国人本身特质的香水产品。只有这样，中国本土品牌才可能在香水市场上占有一席之地。了解国人香水消费习惯，将中国文化融入香水文化，继而通过专营店渠道发力赢得市场。以市面上的几种类型香水为例 种类 赋香率 持续时间 特点 香精（浓度较高赋香率15-25%可持续5-7小时适合夜晚外出，想强调香味或是想持久保留香味的人适用。 香水（持香率教久赋香率10-15%可持续3-4小时浓度比香精淡，价格也较香精便宜，适用于白天外出。.淡香水赋香率5-10%可持续2-3小时价格便宜，适用广泛居家办公都适宜古龙水赋香率2-5%可持续1小时左右味道更淡，价格也不贵，不持久，可在沐浴后适用于全身或是休闲时运动后，皆可适用Dior粉红魅惑香水（限量版） 1100RMBDior粉红魅惑香水（100毫升）1100RMBDior快乐之源淡香（30毫升） Dior奇葩香水（紫毒）100ML 1035RMB/30ML 540Dior甜心香水（50毫升）750RMBDior沙丘女用淡香水（50毫升）600RMBDior真我香水（50毫升）750RMBDior晶采魅惑亮采诱人淡香水（限量版 含手链）750RMBDior冰火奇葩香水喷雾（30毫升) 550RMB 我调查包括等知名品牌的规格和价格发现：规格为数量为两倍关系，但价格也是两倍的关系，这不符合中国人传统的“购买多，价格低”的消费心理。 对于“”香水的价格，我认为应该是以成本加市场为基本导向的定价方式。 作为一款新的，打入已被白热化竞争充斥的市场是很不容易的。在策划产品价格的时候即要考虑投资者的成本，又要新的市场，获得市场份额。 产品的价格定位范围较广泛：中、高档的产品同时存在。 原因：规避价格单一品种造成的风险。 可以面对更多的消费者人群，扩大本品牌的知 名度和认可度。 中、高档的产品方便了流通的渠道，节约通道成本和管理成本。 ：在一些活动中可以适当的折价、现金折扣等方式促销销售。如：节感恩节圣诞节等节日。 、通道策略 一般而言有80%的消费品会采取间接通道的方式来销售自己的产品。对于“”牌也是一样，采用间接渠道。 分销渠道如下： 制造商→→批发商→→零售商→→消费者 因为“”是一个新产品进入市场，作为品被广大的所求。需要通过零售商等商家进行大力的推广，使品牌打开其在市场的影响力。 这种网络模式的优点有： 减少交易的次数 分担投资商的风险 有利于搜集商品的信息 促进商品的推广 促进产品生产的专业化水平 零售商应该选择：大型商场、、、等销售场所的零售商。 在信息时代发展的今天，“”品牌可以再网上建立自己的网上旗舰店、官方扩大自己的影响范围。网上发布品牌产品、促销信息、、等，吸引消费者。 策划推