销售管理到课程.doc

主考学校：南京大学 　　一、指导思想 　　高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。 　　高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。 　　二、学历层次与规格 　　高等教育自学考试销售管理专业分为专科段和本科段两个层次；本专业课程考试采用学分制，每门课程考试及格后，获得该课程学分。 　　凡取得本专业（专科段）考试计划所规定的15门课程的合格成绩，学分累计在71学分以上，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业专科毕业证书。 　　凡取得本专业（本科段）考试计划所规定的13门课程的合格成绩，学分累计在70学分以上，并完成规定的毕业论文及其他实践性环节的考核，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。 　　本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考院校授予管理学学士学位。 　　三、培养目标与基本要求 　　高等教育自学考试销售管理专业（专科段）培养适应社会主义市场经济需要的，能从事销售管理工作的应用型人才。专业基本要求：掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等销售管理工作必备的能力。 　　高等教育自学考试销售管理专业（本科段）培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力的专门人才。专业基本要求：系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。 　　四、课程设置与学分 　　1.高等教育自学考试销售管理专业（专科段）课程设置与学分 　　专业代码：1020313 序号　 课程代码　 课程名称　 学分　 证书名称　 1　 03706　 思想道德修养与法律基础　 2　 　 2　 03707　 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论　 4　 　 3　 00054　 管理学原理　 6　 　 4　 04183　 概率论与数理统计（经管类）　 5　 　 5　 00018　 计算机应用基础（含实践）　 2+2　 　 6　 00058　 市场营销学　 5　 　 7　 10492　 销售管理学（含实践）　 4+2　 销售经理助理　 8　 10494　 促销管理　 6　 销售经理助理　 9　 10495　 销售客户沟通　 6　 销售经理助理　 10　 00177　 消费心理学　 5　 　 11　 10496　 零售管理（含实践）　 4+2　 销售经理助理　 12　 00185　 商品流通概论　 5　 　 13　 10510　 连锁与特许经营管理　 3　 　 14　 10498　 网络销售（含实践）　 3+2　 销售经理助理　 15　 10513　 销售案例研究（实践）　 3　 　 总学分　 71　 　 　　2.高等教育自学考试销售管理专业（本科段）课程设置与学分 　　专业代码：2020314 序号　 课程代码　 课程名称　 学分　 证书名称　 1　 03708　 中国近现代史纲要　 2　 　 2　 03709　 马克思主义基本原理概论　 4　 　 3　 00015　 英语（二）　 14　 　 4　 00043　 经济法概论（财经类）　 4　 　 5　 00051　 管理系统中计算机应用（含实践）　 3+1　 　 6　 10500　 市场调研与销售预测　 4　 销售经理　 7　 10501　 销售渠道管理　 4　 销售经理　 8　 10516　 销售客户管理（含实践）　 2+2　 销售经理　 9　 10503　 组织间销售（含实践）　 4+2　 销售总监　 10　 10511　 销售团队管理　 6　 　 11　 10505　 销售风险管理（含实践）　 4+2　 销售总监　 12　 10507　 物流与供应链管理　 6　 销售总监　 13　 00149　 国际贸易理论与实务　 6　 　 　 00183　 消费经济学　 不考英语者的换考课程　 4　 　 00055　 企业会计学　 6　 　 00181　 广告学（一）　 4　 　 14　 10512　 销售管理毕业论文　 总学分　 70　 　 　　五、报考对象 　　凡国家承认