长沙装饰公司的市场读计划书.doc

长沙装饰公司的市场计划书 目标消费群分析?? 根据柠檬树装饰2014年客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，金装装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。????? 目标消费群分三类? 第一类为中端消费群：装修造价（6万—10万）年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出柠檬树装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。?? 第二类为高端消费群：装修造价（10万以上）年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。?? 第三类为低端消费群：装修造价（6万以内）是城市低收入的工薪家庭，目前星沙家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 ? 广告策略? 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量 3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。 5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰 打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。 6、广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择?? 1、报纸软文、硬性广告。?? 2、电视专题片。?? 3、VCD光盘。?? 4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）?? 5、店招?? 6、DM单张。?? 7、VIP会员卡。?? 8、社区推广。?? 9、展销活动。?? 根据以上广告策略，制定以下广告方案：?? 营销方案?? 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。?? 一、品牌建设?? 方案1?报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新??家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。柠檬树装饰同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。?? ???方案2??店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主??要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间??从5月初开始。店招设计上以突出标志和口号“把装修交给我们，您放??心上班去”。店招底色为红。 ?? ???方案3???户外广告：与店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河??三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青??山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。?? 方案4??发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。?? 方案５?电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），?? 方案６?行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。? ? 方案7??电视专题片广告：柠檬树装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。?? 方案8??软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。?? 方案9??DM单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印?? 刷精美的