公司营c销总监考核方案.doc

公司营销总监考核方案 一、2013年考核指标 1、销售目标：全年销售收入≥ 万元。纯利润 万元。 2、经销商发展目标：年底累计总数≥ 户。 3、销售费用控制：销售费用占销售收入比例 %≦。（所有销售人员工资、提成、差旅费、通讯费，广告费，促销费，渠道开发费，运费，退货费用）。 4、营销体系初步建立。（市场布局管理体系、品牌营造管理体系、产品定位管理体系、营销价格管理体系、渠道开发管理体系、促销增量管理体系）。 5、退货控制目标：全年退货占销售额比例≦ %。 6、员工管理目标：规范化管理达标率≥ %。 7、安全管理。 食品安全事件为0。 公司商业机密泄露为0。 致残或死亡事故为0。 消费者起诉或者被新闻媒体暴光为0。 二、实行试用期制，试用期3个月。 三、实行年薪制，年薪 万元，其中 %（ 万元）按每月万元发放，其余 万元实行绩效考核，上不封顶，下不保底。 四、考核方式 1、201 年目标分解： 单位：万元 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 计划 全年 占比 2、201 年客户开发目标 单位：户 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 目标 3、营销总监绩效考核表 年 月 日 序号 指标项目 权 重 目的/内容 完成比率 评分标准 数据 来源 得 分 评分 人 1 销售任务完成率 40% 本期实际完成 % 实际/目标×40分=本期得分 公司 财务 2 费用预算控制 20% 本期预算控制在2%以下 % 预算费用/实际费用×20分=本期得分 公司 财务 3 客户拓展数量 10% 本期新开发数量 % 实际开发/本期目标×10分=本期得分 内管 4 退货控制 10% 本期退货比率不超过3% % 本期退货比/3%×10分=本期得分 公司 财务 5 团 队 建 设 招聘 5% 优 4 良 3 中 2 差 0 办公室 培训 5% 优 4 良 3 中 2 差 0 办公室 规范 5% 优 4 良 3 中 2 差 0 安监科 安全 5% 优 4 良 3 中 2 差 0 安监科 1、综合以上各项得分为 分。2、得分60分以上（含），按实际得分的/%×绩效工资相同比率发绩效工资，上不封顶。得分60分以下(不含)无绩效工资。3、实行月度考核，季度总结，年度通算兑现。 考核人签字： 被考核人签字： 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，