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理论培训:管理的概念建立 乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变 乌鸦和兔子的关系:——销售经理的角色转变 乌鸦的价值观转变作为一个销售经理,我们的价值是什麽? 管理1%的变化 成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1% 利润的变化? 作为一个销售经理,我们的价值是什麽? 销售经理的难度——辛苦的“乌鸦” 具体应用行动计划: 销售经理的观念转变 管理是管人达到理事的目的 管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈 管理不是比人缘 当官只为民做主,干脆回家卖红薯 销售经理的角色转变 销售经理工作内容转变 管理者的价值观的转变 销售经理的难度 —— 给自己洗脑、形成习惯 两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事 销售队伍的执行力打造 完善制度 完善制度 完善制度 制造风浪——利用鲇鱼效应 制造风浪——利用鲇鱼效应 课后应用行动计划: 思考:你的团队是否正在被老资格现象困扰 行动: 1、企业需要“老革命”但不需要“老资格” ——拿回去洗脑 2、应对方案新工具 打破老资格的温柔环境 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人现象的激励 ——拿回去做 小心官僚病 小心官僚病 民主的尺度 民主的尺度 培训 培训 销售主管协同拜访辅导记录 激励 激 励 激 励 激 励 激 励 激 励 小结——员工看到期望 动作1、领导的欣赏和信任 动作2、企业的重视 动作3、实力的增加 激 励 激 励 激 励 有效授权 注意:授权技巧为什么要讲给被授权的人听? 有效授权 有效授权 有效授权 有效授权 命 令 怎样的领导命令更有效率 领导是好人、值得拥护 领导有真才实学、值得尊敬 领导下的命令可执行、切合实际 领导下的命令非常合理 领导有威严、让人敬畏 领导说一不二、奖罚分明、手段严厉 命 令 命 令 命 令 命令——具体应用行动计划: 领导力 “大同世界” 1、给自己洗脑 领导力是一种团队状态 修炼个人魅力,人心不可欺 开明专制 2、采取行动 对镜自检、做一个好人 维护位阶、维护管理伦常 训练自己纠正员工的错误观念 培养员工为结果负责:以身作则、处罚有效 命令有法、处罚有力 —— 拿回去用、形成习惯 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 领导是好人、值得拥护。(负责任、敬业、坦白) 领导有真才实学、懂销售、懂一线市场、值得尊敬 领导非常专业,简直是千里眼,无所不知 领导有威严、让人敬畏 领导下的命令可执行、切合实际 领导下的命令非常合理 领导说一不二、奖罚分明、手段严厉 领导有人味 :集思广益,尊重员工,识才重才 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0
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