(销售经理2012年述职报告.pptVIP

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2012年述职报告 **营业部 ** 2013.1.3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思想核心 工作上:尽职尽责,全力以赴。 思想上:服从管理,接受监督 心态上:谦虚谨慎,不妄自大 行为上:身先士卒,大公无私 言行上:表里如一,言行一致 作风上:严于律己,一诺千金 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建立个个人价值人个人核心价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 初期状况 我于***入职,接手时市场存在较多问题: 1、业务队伍不稳定,人员不到位 2、工作懈怠,工作氛围不积极 表现在:工作无头绪,销售差,终端陈列差,缺品严重 3、工作能力差,服务意识差,口碑差 表现在:终端客情差,经销商意见大,采购不支持 4、2012年新合同没有一家系统签定 5、调价工作没有一家系统完成 6、前期遗留问题较多 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当前状态 ? 接手后,完成了以下工作 1、组建营销队伍,健全规章制度 表现在:稳定的健全的销售团队,制定全面的管理体系 2、制定有针对性的市场推进策略,统一思想,统一行动 表现在:启动***方案,启动***方案,启动终***方案, 启动******方案 3、优化**调整**,提高终端占有率 4、完成****工作 5、完成****工作,应该是动手较晚,但完成得较早的市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作进度表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 任务的完成情况 8-12月任务完成情况,完成大纲任务的87% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 任务的完成情况 8-12月任务完成与1-7月完成情况对比,增长55% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年总体目标——实施“五个一”工程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年重点工作 1、完成公司下达的各项任务 2、提高团队协作能力,战斗力 3、填补空白终端,完善市场布局 4、提升品牌知名度、美誉度及影响力 5、加强终端管理,销售额进入高速增长 6、增强预算,控制费用投入,做到扭亏为盈 7、由量变到质变,彻底蜕变,成为全国重点市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结语 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client

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