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项目企业商业计划书内容提要 第一章：摘要 宗旨及商业模式 项目企业公司宗旨【公司设立的目的、经营理念、运营制度】 项目企业基本情况介绍【公司所处成长阶段、法定经营形式、法定注册地址】 近期经营成果介绍【销售成就的具体表现、预计未来某个时间点所能达到的销售收入、税前利润，完成这些销售目标的具体措施、原因】 产品的简单介绍【产品名称、销售渠道、销售模式】 产品和服务 产品情况的具体介绍【通俗易懂的语言介绍产品或服务的情况、产品目前急需解决的问题、问题产生的原因、如何解决这些问题、为什么你们能解决这些问题，产品赚钱的关键】 产品的具体品类和产能【每种产品对应的产能、生产线水平、采用的何种技术】 产品阶段【目前产品所处的阶段，是否还有改进空间、产品的升级规划、产品升级过程的关键有哪些、】 产品的优势【产品自身的优势、与同类产品比较本企业产品的优势有哪些】 市场定位（目标市场）： 产品的目标市场【说明购买本企业产品的销售人群/企业是哪些、界定本企业的市场导向、这个市场目前的总体规模以及未来能达到的规模、】 市场策略【顾客的购买标准如何、如何吸引他们购买本企业的产品、顾客看重产品的哪些要素、如何做到让顾客持续购买本企业的产品、如何保持市场占有率及开拓新的市场】 竞争 主要竞争者【简单介绍竞争者企业和产品的相关情况、对方的市场占有率】 竞争优势【企业自身的竞争优势、产品的竞争优势】 管理 管理层介绍【主要管理人员的简单介绍，包括姓名、性别、年龄、学历、职位、具体工作/市场/开发经验、自身优势、能为本企业发展带来的具体益处、主要成就】 资金需求 资金的具体需求【金额、资金的融资性质（股权/债权）、资金的使用年限】 资金的用途【资金具体用途、规划】 资金偿还【还款来源、还款时间、还款方式】 资金筹措方式 融资途径【通过何种方式进行融资】 销售汇总 按表格内容填列简单财务数据 财务历史数据： 财务预计： 资产负债汇总表 第二章：公司介绍 1. 宗旨（任务） 企业宗旨【详细阐述企业经营近期目标、最终目标，经营理念、经营方针政策】 2.公司简介 公司简介【详细阐述公司基本情况：包括成立时间、注册地址、公司性质、经营范围、公司全称，办公楼、厂房、土地等固定资产情况、产能情况】 许可证和法规文件【公司取得的行业相关许可，及本行业相关政策支持】 3.公司战略 战略机遇【面临的主要机遇、这些机遇能给公司带来多大利益、现有设施、技术能否满足发展】 公司发展战略规划【未来发展总体规划、未来总体投资规模、投资时间进度划定、风险程度】 产品发展规划【产品种类规划、产品品牌发展策略，产品销售渠道建设规划】 产品介绍【详细介绍产品的相关性能、参数，市场需求，用途，销售情况，生产成本及利润情况】 客户合同的开发、培训及咨询等业务【详细介绍目前正在实施或拟实施的合同，阐述这些重点合同能带给公司的利益、公司员工人力资源培养、外界咨询情况】 4.技术 专利技术【如有专利技术可从专利性质、级别层次、转化进度、利益转化方面具体阐述】 相关技术的使用情况（技术间的关系）【企业正在采用的技术情况、相关技术未来升级途径、企业和相关院校科研机构合作情况】 5.价值评估 产品价值【产品为客户带来的具体利益：如是中间产品从对客户生产、成本、利润方面带来的益处阐述，如是最终产品从客户采用效果、销售情况阐述】 6.公司管理 管理队伍状况【主要岗位负责人介绍：总经理、市场营销副总、销售副总、研发副总、财务总监、法律顾问等，每个职位包括：姓名、性别、年龄、职位、主要成就、个人经历、教育程度、毕业院校、专业水平等，另有企业骨干员工介绍】 股份分配【公司重要股东名称、持股量、占总股份比例】 外部支持【与外部顾问机构发展的关系，包括律师事务所、会计师事务所、顾问公司或机构】 董事会【简略概括董事会背景，介绍董事会成员】 7.组织、协作及对外关系 组织结构【以图表形式展示公司内部组织结构、并阐述各组织关系、功能和管理程序】 联合营销协议【如有，阐述互惠协作战略伙伴相关情况，包括对方在市场中的地位、具体协作内容、合作中涉及的风险】 第三方协议【主要供应商情况介绍、供应合同大致情况】 合作开发【如有，介绍与外界合作研发、投资、开发情况】 委托加工关系（OEM关系）【如有，介绍对第三方代加工情况】 8.知识产权策略 知识产权策略【对核心专利技术的保护措施，包括申请专利，利用版权法，商标法，商业机密保护法规制定合同限制条款，说明可能发生的法律上、技术上的冲突】 9.场地设施 场地设施【目前场地所在、场地范围、土地/房屋购买或租赁情况、土地使用情况、扩建所需场地面积、主要设施情况】 10.风险 主要风险【包括管理问题、市场状况、技术状态和财务状况，有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量