雪芝华蔻企划尾书__正式版.doc

前言 “爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品自古以来就有不断的追求。 随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，化妆品市场取得了快速的发展，化妆品已经成为人们生活的一部分。近年来，化妆品行业出现了一些新的元素。 雪芝华蔻—一个诠释“本草养肤”概念的品牌。悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧，雪芝华蔻深信天然神奇的中草药对皮肤有改善作用，高质的护肤品可以是平易近人的，人人都能有，源于这份初衷，2000年“雪芝华蔻”品牌诞生了。 以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正式由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。 雪芝华蔻——让肌肤之美从此生生不息。 概要 营销环境分析 宏观环境分析：依据人口、社会人文、经济等方面，表明中国经济迅速增长，社会安定团结，护肤品市场在近年来一直有较好的发展势头，尤其是主打“中草药”的护肤品受到国际权威美容专家的好评和公认。 微观环境分析：依据雪芝华蔻公司极其竞争者，渠道等方面，表明雪芝华蔻面临激烈的市场竞争。 SWOT分析：分析得出雪芝华蔻具有良好的口碑，研发技术超前，民族品牌等优势;同时，也得出成立时间相对较短，品牌效力较弱。具有良好的发展潜力，也面临同行业的激烈竞争。 目标市场界定：时尚的年轻女性，及年轻男性。 营销策略：中药护肤，自然养肤之法雪芝华蔻的护肤品以“内在力，外在美”的广告新意在女性市场打造了“自然”的品牌形象。对于男性市场，我们要以“中药护肤，自然养肤之法”为品牌定位。响应的是对肌肤的自然呼吸，对自然生活的追求。雪芝华蔻以低价格，高品质进入市场，高性价比。销售多渠道，逐渐扩大市场份额。 实施计划 效果预计 建议：探索中寻求新发展。 营销环境分析 宏观营销环境分析 人口环境 首先，中国人口众多，经济迅速增长，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场。 其次，我国人民的知识水平和自我意识表达需求正在逐渐上升。 社会人文环境 护肤品市场在近年来一直有较好的发展势头，尤其是主打“中草药”的护肤品更是因其自然健康而越来约受到国际权威美容专家的好评与公认。总体上,中国的政治稳定，社会安定团结。人们收入提高了，更有利于化妆品产业的发展。化妆品的不断扩大，也为雪芝华蔻的发展提供了良好的发展机遇。 经济环境 中国经济迅猛增长，人民生活水品提高。根据“马斯洛需求理论”， 人们满足了生理需求，就会追求尊重与享受，美化自己。 技术： 由于本草护肤品的最大卖点就是“纯天然、无任何添加”，其制作技术就是产品的核心。雪芝华蔻致力于本草护肤品的研究，长期与上海中医药大学合作，将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成分渗透和吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然主动而且持久的筑起肌肤外在的美丽。 市场 目前，护肤品市场竞争激烈。同时，在中国，城乡居民人均消费水平，受教育程度及城乡人均收入增长都存在明显差异，因此之后较长时期内城市的居民为消费的主力。 微观营销环境分析 企业 雪芝华蔻深信天然神奇的中草药对皮肤有改善作用，高品质的护肤品可以是平易近人的，人人都能拥有，源于这份初衷，2000年“雪芝华蔻”品牌诞生了。 上海雪芝华蔻化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。 供应商 上海雪芝华蔻研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。 销售渠道 公司销售网络遍及华东、华北、华中及华南等省市，产品畅销家乐福、沃尔玛、大润发、欧尚、乐购、屈臣氏等全国连锁超市和百货商场，随着公司的发展，会员销售、网络销售、专化店销售等复合营销模式也已初具规模。 消费者 时尚女性该消费群体对化妆品的依赖性强，使用频率高，并且对化妆品的档次、品质和功效要求也相对较高。这一消费群体一般具有稳定的收入及购买能力，有较强的购买欲望。但相对消费档次较低，集中为在校学生、白领女性。 逐渐开始打开男性市场，魅力男性中药养生之法在中国更是盛行，而中药护肤也开始变的普遍了，因为它萃取的是中草药的精华，更自然，更健康，更低碳。对于男性市场，我们要以“中药护肤，自然养肤之法”为品牌定位。 主要竞争者 佰草集：佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，