《实战营销鬼才李虎教你如何做好一家实体店.doc

被这四道关卡锁住，开店终究亏本！ 2013500家； 2012年起，李宁、安踏、特步、361度、匹克、中国六大运动品牌关店数超3000家；这一波又一波的实体店倒闭潮，仅仅由于网购吗？ 餐饮、美容、教育、娱乐...... 不管时代如何变迁，无论消费者用哪种途径购买，开店有4 第一关，抓住他 潜在客户无时无刻面临太多选择， 你又无法铺天盖地地打广告，让他记住你。 怎么办？ 如果你有他的姓名和联系方式，你就有足够多的低成本方法让他们持续地记住你！ 3 第二关，成交他 你抓住了他，他也记住了你， 接下来，你需要成交，你需要让他购买。 你抓住1005个？10？还是20个？ 很明显，成交率越高，你越赚钱！ 你的顾客只购买12次？ 那你赚钱非常有限！ 90% 你必须要让他购买68次、无数次！ 2种零竞争方法让客户持续购买，而且消费更多！ 第四关，记住你 假如你请客吃饭，你会考虑什么？ 吃什么？去哪吃？ 如果你没有记住我的菜馆，你就不会选择我。 同样，怎样让潜在客户记住你呢？ 9 案例连载一： 一篇怎样的短文，挽救了即将倒闭的女包店？（文内有详细操作策略） 王女士开了一家女包店，生意一直很冷淡，快要撑不下去了，由于持续亏损，每天在痛苦焦虑中度过。 一个偶然的机会，有人在王女士的朋友圈转发了一篇短文： 【指点江山】——上培训课，不如来指点江山！1个智囊团+4套工具,9天帮你实现门店业绩翻倍! 如果“指点江山”不能帮助你，请你告诉100个朋友，如果“指点江山”帮助了你，请你告诉10个朋友。抱着死马当活马医的态度，王女士通过“指点江山”的微信号，申请了李虎老师的电话咨询。 王女士回忆道：颠覆！真的是彻底颠覆了我！我迫不及待的加入了“指点江山”，并且，在“指点江山”团队的帮助下，我只用了看起来十分简单的策略，就立即实现盈利了！我无法用言语来表达我对“指点江山”的感谢，对李虎老师的感激！王女士的策略非常简单，这种策略，在“指点江山”策略库里相当平凡： 首先，王女士找到十多家品牌女装店，跟对方合作，凡在女装店当天购物满1000元，立即赠送‘王女士女包店300元现金券及价值95元钥匙扣兑换券一张’?合作的女装店不需要支付任何费用，还可以提升对顾客的吸引力，欣然愿意合作；持有钥匙扣兑换券及300元现金券的顾客，100%全部来到了王女士的店，王女士的客流量，立即爆增了700%以上。王女士店内的女包，售价区间在900元至4800元之间，其中有一款1380元的是畅销款，顾客一般都会被这款包吸引。 然而，真正精彩的是：王女士店内服务员，会微笑着对顾客说：“靓女，你知道吗？ 你可以免费得到这个价值1380元的包！只要您充值2000元成为会员，这个包就当做礼品送给您，会员卡里的2000元您可以随时购买其他商品。 并且，您还可以享受一次价值298元的经络理疗，由我们总公司旗下美容店提供！（原来，王女士用这种思维，说服了一家高端美容店跟她合作）这样一来，就有近50%的顾户充值了2000元会员卡。 更加精彩的是：凡是在本店消费的客户，再送一张300元的代金券，可以转送给她的朋友和家人。从而轻松实现了客户的转介绍。 就算有少数没有充值的顾客，也没有购买任何物品，王女士也把对方的资料登记入库，用于接下来的跟进服务，直至对方购买。 现在，王女士女包店的顾客络绎不绝。她轻松实现了，9天内从即将倒闭到月入10万的转变 作为实体店的老板，你从中参悟到什么？?渴望走进“指点江山”吗？无数个像王女士这样的“指点江山”商户会员，轻松的摆脱了经营噩梦，走上了轻松赚钱，潇洒生活的理想大道。