《工商大学毕业论文百事可乐集团的管理与营销研究.doc

目录 第一章绪论…………………………………………………………. 1 1.1 选题背景及研究的意义…………………………………………. 1 1.2 国内外相关研究文献综述………………………………………. 1 1.3 本文研究的主要内容及研究方法……………………………….3 第二章百事可乐集团的发展演化与战略定位……………….... 5 2.1 百事可乐集团的发展演化之路………………………………………5 2.11 百事可乐集团的发展演化背景分析…………………………… 5 2. 12 百事可乐集团发展演化之路…………………………………….7 2. 2 百事可乐集团的战略定位………………………………………….9 2. 21 百事可乐集团的现状概述………………………………………..9 2. 22 百事可乐集团现阶段战略定位及分析…………………………11 第三章百事可乐集团的管理与营销策略分析…………………15 3.1 百事可乐集团的管理策略分析……………………………………….15 3.11 X 理论Y 理论和Z 理论…………………………………………..15 3.12 百事可乐集团的组织架构…………………………………………..16 3.13 百事可乐集团的管理制度…………………………………………...17 3.2 百事可乐集团的营销策略分析……………………………………….19. 3.21 SWOT 分析框架……………………………………………………19 3.22 百事可乐集团营销策略SWOT 分析………………………………21 第四章百事可乐集团管理与营销中存在的主要问题及影响因素 分析………………………………………………………………………..29 4.1 百事可乐集团管理与营销中存在的主要问题………………………29 4.2 治理转型期管理模式弊端…………………………………………..29 4.3 品牌延伸模式弊端……………………………………………………30 4.4 “ 联销体” 销售模式弊端………………………………………….32 第五章国内外同行业相关管理与营销经验借鉴及启示……35 5.1 华为集团，中西融合……………………………………………………..35 5.2 宝洁公司， 品牌延伸…………………………………………………....37 5.3 康师傅饮料， 通路精耕……………………………………………….. 39 第六章百事可乐集团管理与营销对策及建议………………………43 6. 1 百事可乐集团管理对策及建议………………………………………….43. 6. 2 百事可乐集团营销对策及建议………………………………………….44 第七章结论…………………………………………………………………49 7.1 本文研究的主要结论………………………………………………….. 49 7.2 本文研究的不足及进一步展望………………………………………..49 参考文献………………….…………………………………………………51 摘要 摘要 进入二十一世纪以来，我国的民营企业发展迅速，软饮料行业繁荣 是民营企业昌盛的一个缩影。 本文以百事可乐公司为对象， 针对管理和营销工作中的实际情况，综 合运用Z 理论、SWOT 分析方法以及品牌延伸等相关管理和营销理论， 通过对公司内外部环境分析， 识别出公司面临的机会与威胁以及相对 于竞争对手的优势、劣势， 最终提出公司的管理策略和营销策略的改 进方向。 本论文共包括七个部分，其中第一部分主要就论文选题的背景及意 义、国内外研究现状和研究思路进行简要说明； 第二部分就百事可乐集 团发展演化之路与战略定位进行阐述及梳理； 第三部分分别运用Z 理 论、SWOT 分析对公司的管理模式与营销模式行了详尽的分析； 第四 部分对百事可乐集团管理和营销中存在的问题以及影响因素进行了阐 述； 第五部通过对国内外相关经验借鉴以得到启示； 第六部分是对娃 哈哈集团管理策略和营销策略改进提出建议； 第七部分为本论文的结 论部分， 总结了本论文运用理论知识所解决的实际问题和有待进一步 研究和探讨的问题。 本文系统地构建了百事可乐集团的管理体系和营销体系，其中既有管 理模式和营销模式分析框架， 也有明确的改进方向， 可以为饮料行业 乃至快速消费品企业管理策略和营销策略制执行提供参考。 关键词： 管理策略， 营销策略， 软饮料， 百事可乐集团 ABSTRACT ABSTRACT Enter the twenty-first century, Chinas private enterprises developed rapidly.Soft drinks industry prosperity is the example of