新大学生创业计划书.doc

? 创业计划书 ? ? ? ? ? 企 业 名 称 智多星暑假教育培训机构 创 业者姓名 日 期 2014年1月2 ? ? ? ? ? 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录 ? ? ? 一、···················（ 1 ） 二、····················（ 1 三、·····················（ 2 ）四、····························（ 4 ） 五、·········（ 5 ） 六、··············（ 7 ） 七、····················（ 9 ） 八、·····················（ 10） 九、······························（ 11十、································（ 12 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一、 ? 主要经营范围 百年大计，教育为先。中国家长越来越重视孩子的教育，倾向于家教辅导等各种活动，唯恐自己的孩子落后。加之现在的孩子依然学业负重很大，暑假是一个漫长的假期，学生家长也期望能为孩子提供一个假期学习平台。在这样的背景下，我们办的暑假班 就非常符合家长以及学生的需求。做为一个暑期培训,主要面对中小学生,帮助其提高学习成绩主要采用小班化培训三和高三主要采用“1对1”个性化辅导模式。 ? ? ? 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 以往的相关经验（包括时间） ?2011、2012年的寒暑假一直参与到家教实践活动。 2013年暑假期间到地方周围家教中心实地进行考察。 ? ? 教育背景，所学习的课程（包括时间） 2010年9月至2014年6月就读于XX大学XX 专业，四年学制， 主修的课程涵盖了：XX/XXXXX 等方面。 ?2012年4月参加高级技工学校举办的SYB创业培训 目标客户描述： 义务教育阶段的小学生，义务教育阶段的初中生，以及高中阶段的高中生，有针对性的初三班、高三班。（小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 ? ? 市场容量或本企业预计市场占有率：全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3 ?市场容量非常大，保守估计初期招生一百余人不成问题，而且我们机构的凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势? 市场容量的变化趋势： 在我们办学场地周围是幼儿园、小学、初中，高中、民办高中，技校等密集地，周围居民消费层次相对较高，人口密集，而教育培训机构目前还较少，正规的培训机构就更加不足，因此，“望子成龙，望女成凤”的家长迫切需求比较正规的教育培训机构。 ?我们根据市场需求、消费水平、培训班发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选址在此，?初期培训班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”， 竞争对手的主要优势： ? 1开办时间早，有一定的影响力。 ? 2教师队伍比较稳定，教师经验相对较足一点。 ? 3在招生宣传工作上，相对比我们有经验。此外，当地社会的关系可能比我们强。 竞争对手的主要劣势： 1． 2．年龄感相对我们比较大，有教师的威信，给学生的感觉不易亲近。 ? 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．2我们的教师更年轻，年龄上可以给学生们可亲的感觉，易于与学生相处，更具激情与活力。 3开展短期办学模式，寒暑假期间有效使用资源：教师聘请和场地租借。教师主要来自师院在校的大学生，租赁附近私立幼儿园场地。 本企业相对竞争对手的主要劣势： 在招生宣传工作上，教师主要来自师院在校的大学生，他们还没有放假就要进行招生工作，因此，招生及宣传人手不足。 ? 2竞争对手在当地社会的关系可能比我们强。 ? 四、市场营销计划 ? 1． 产品或服务 主要特征 知识 ?以知识为纽带的有偿服务 ? ? ? 2．价格 ? 成本价 销售价 竞争对手的价格 ?小学（奥数班、语言班、英语班） 380 420 ?兴趣班（演讲与口才、绘画与书法） 320 360 ?小学暑假作业辅导 ? 200 280 初中（