《服务营销实训.doc

目 录 一、法人评价 （一）基本情况评价 3 （二）资信状况评价 5 （三）经营管理评价 6 1、领导班子素质和经验评价 6 2、过去经营业绩分析 8 3、质量管理体系评价 9 4、管理制度和管理结构的合理性 11 5、经营机制评价 13 6、其他方面 13 二、市场评价 （一）市场状况及前景评价 14 1、供求因素 14 2、市场前景 14 （二）产品竞争力评价 15 1、产品成本结构 15 2、竞争范围 15 3、技术应用水平 15 4、销售渠道及服务网络 16 5、市场占有量 16 （三）相关因素评价 16 1、国家政策 16 2、科技进步 17 三、财务评价 四、综合评价公司价值 五、风险评估 （一）经济风险——宏观风险 20 （二）行业风险——竞争风险 20 （三）技术风险——技术更新风险 20 （四）管理风险 20 （五）商业风险——销售风险 21 （六）财务风险 21 （七）行业市场风险 21 人福医药客户价值分析 一、法人评价 （一）基本情况评价 1、公司简介 武汉人福高科技产业股份有限公司（以下简称“公司”），是于1993年2月15日经武汉市经济体制改革委员会武体改[1993]217号文批准，由中国人福新技术开发中心、武汉市当代科技发展总公司（现改名为武汉当代科技产业集团股份有限公司）、武汉东湖新技术开发区发展总公司（现改名为武汉高科国有控股集团有限公司）共同发起并采用定向募集方式设立的股份有限公司。公司设立时股本为3,750万元。经中国证券监督管理委员会证监发[1997]240号文批准，公司于1997年在上海证券交易所公开发行2,000万股社会公众股，发行后公司总股本为5,750万元。1999年8月26日，经中国证券监督管理委员会证监发[1999]90号文批准，公司向全体股东以1998年末的总股本为基数，按10:3的比例配售新股，应配1,725万股，实际配售880万股，股本增至6,630万股。2000年8月，公司根据2000年度第一次临时股东大会决议，以2000年6月30日总股本6630万股为基数，向全体股东实施了每10股转增6股送红股3股（含税）、派送现金0.75元（含税），股本增至12,597万股。2002年5月29日，经中国证券监督管理委员会证监发[2002]55号文批准，公司向全体股东以2000年末的总股本为基数，按10:3的比例配售新股，应配售3,779.1万股，实际配售1,926.6万股，股本增至14,523.6万股。2003年5月，公司根据2002年年度股东大会决议，以2002年12月31日总股本14,523.6万股为基数，向全体股东实施了每10股转增3股送红股1股（含税）、派送现金0.25元（含税），股本增至20,333.04万股。 2010年4月20日该工商变更登记手续在武汉市工商行政管理局办理完毕，变更后的公司名称：武汉人福医药集团股份有限公司。 2、经营范围 药品研发；生物技术研发；化工产品（化学危险品除外）的研发、销售；技术开发、技术转让及技术服务；货物进出口、技术进出口、代理进出口（不含国家禁止或限制进出口的货物或技术）；对产业的投资及管理、教育项目的投资；房地产开发、商品房销售（资质叁级）；组织“三来一补”业务。（上述范围中国家有专项规定的项目经审批后或凭许可证在核定期限内经营）。 4、公司类型 化学药品制剂制造业 5、主营业务 医药、医疗器械、生殖健康等产品及技术的研发、生产、销售及技术服务；房地产开发及销售。 6、营业地址 湖北省武汉市洪山区关山街鲁磨路369号 7、所属行业 医药、生物制品 8、知名品牌 宜昌人福药业是国家麻醉药品定点生产企业、国家高新技术企业、火炬计划重点项目承担单位、国家守合同重信用企业。公司实施的麻醉系列新药产业化项目已被国家发改委列入国家高技术产业化示范工程。公司生产经营208个品种品规的制剂及原料药，拥有国内独家生产的枸橼酸芬太尼原料及制剂;国家二类新药盐酸瑞芬太尼原料及冻干粉针剂;国家三类新药枸橼酸舒芬太尼原料及制剂和二类精神药品咪达唑仑原料及制剂。除麻精类药品外，公司还生产瑞丁、瑞尼、福必安、泰瑞特、普复舒、倍泰等名牌产品，原料药出口欧美、非洲等地区，在业内具有较高的知名度和良好的信誉。瑞特牌苯丙醇胶丸(利胆醇胶丸)用于慢性胆囊炎的辅助治疗。 （二）资信状况评价 违规记录：3次 2008-07-18 违规行为：1、公司定期报告、临时公告存在更正、补充、“打补丁”的情况2、公司2006年年报中未披露审计师关于公司内控情况的专项审计意见3、董事会、监事会会议记录不够详细4、关联交易量较大1、尚未建立完整的风险防范机制和应急制度；2、董事长兼任董秘，专职董事会秘书尚未到位；3、董事会、监事会会议记录不够详细