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个金业务工作计划 篇一：个金部工作计划 个人金融部2016工作计划 紧紧围绕分行制定的战略目标，紧盯市场，加快个金业务战略转型，实施通过个人业务、银行卡业务、理财业务、渠道业务等产品带动营销，营销中明确发展思路、突出发展重点、部门统一思想、凝聚共识、振奋精神、增强信心，始终用为自己提出的三个发展一个方针的思想不断激励自己不断前进。 一、 面向市场发展、善抓市场机遇 广泛收集信息，密切关注客户动向。在市场营销中，把市场资金信息的收集与分析，作为资金组织工作的突破口和切入口，加快市场营销的步伐。才可获知市场情况，今年水果市场不景气，水果大户资金吃紧，了解市场客户将有多数资金需求，可联合微小中心和小微的客户进行联动营销，即可获取大量资金结算，又可做好贷款市场。 二、 强化渠道建设、促进转型发展 始终为客户提供便捷、优质、高效的电子金融服务，加快商户商圈电子渠道建设，目前已拓展南充远东果品连锁超市，永辉超市商圈，南充港风景商圈，南充水果批发市场，万和连锁大药房、婚庆协会、北京现代4S店、悦达起亚4S店、天顺奇瑞4S店、长安福特4S店、博宇4S店、纳智捷4S店、正祥名车汽车销售公司。力争在未来一年在南充地区 将打造成“消费名片”。不断综合各行业优势，形成以电子银行业务创造效益，以银企相互促进形成良性循环局面，努力实现个金业务的可持续发展。 三、服务业务出亮点、个人业务创发展 用心服务，用爱经营主动把握营销机遇，积极创新营销方式，将个人业务批量营销。以老年团体、亲子互动、乐商行关爱社区健康等活动作为营销契机，用于扩大我行客户群体。理财经理充分利用我行理财CRM系统，了解我行大客户的资金走账状况，根据其走账的一般规律对其进行理财营销，争取通过我行理财产品与他行的差异化优势营销其在他行的结算资金。将理财特色产品“天添宝”作为营销武器，从流动资金开始攻克客户在他行的闲置资金。 经济新常态催生银行新常态，银行业生存环境正在发生深刻变化，新常态下始终围绕张行提出的分行战略方针。明确发展目标定位，突出竞争优势,以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。主要战略目标行业医院、学校、汽车4S店等。在大环境风险逐步显现的情况下，逐步将授信向小微企业、流通型企业转型，并大力拓展票据、委贷、安贷宝等中间业务发展。按照发展方向，我部拟定于2016年工作计划： (一)目标第一加大发展与4S店合作，力争获取南充另外三分之一的市场份额。第二加深与老年团队合作方向，增 加我行客户群体。 （二）加强与南充市区内各大中小院校联系，为代发奖学金做有力铺垫，基础目标获取二家学校，奋斗目标获取三家学校。 （三）加强与各大南充市场联系，了解各大市场今年经营情况以及存备货情况，询问贷款资金需求，获取业务发展机遇，加强部门之间联动营销。 （四）大力发展储蓄结算资金，四季度资金回笼较快，需抓好机遇，大量走进周边社区，工业区获取结算资金。基础目标获取1500万日均存款，奋斗目标2500万日均存款。 通过积极的宣传和推广，完成我们的目标是全年新增POS机具布放100台，奋斗目标完成120台任务。为深度发掘优质客户资源和后续个人金融业务可持续发展积累了能量。 个人金融部 二〇一五年十一月 篇二：2011年个金四季度工作计划 天山路支行关于个金工作计划 关于储蓄存款工作计划和措施： 我网点情况：理财经理2人，营销经理4人，理财专员3人，现金柜员6人 ，其他人员13人，共计27人，累计合计营销金额129300000。 根据支行下达的四季度储蓄存款目标，我网点需要较年初增长0.7亿，去年底存款余额为10.3亿，而目前存款余额为9.7亿，距离指标数差额为1.3亿，而根据网点制定的揽存增量目标，基本上能满足该缺口指标，完成分支行下达的储蓄存款任务。， 其次确定揽存措施： 1. 严把柜台大额现金和转帐关口，对于10-100万元转帐和现金支出的客户，理财经理必须到场进行营销，尽力挽留客户，并做好大额资金流出说明表，留下客户联系方式，到月底前在集中联系营销，看看是否能有现金或者本票回流；对于在100万以上现金或者转帐方式划出的客户，要求网点负责人直接到场营销，劝说客户尽量在月底前能回流到网点，而且经手人员要写书面情况说明以及采取补救措施。做好信息记录的同时要求切实落实好事后回访工作。 2. 对于重点客户作好维护工作，确保大额客户的账户为本网点开户账户，包括大额理财产品购买、以及大额三方客户，预先联系好，保证客户能够在月底前能够把现金回流到我网点，临近月底之前几天再与重点客户做好沟通工作，确定具体的金额，保证个人标杆以及网点标杆任务能够完成。 3. 加大代发工资业务发展，争取将更多的对公账户发展为我行的代发工资客户，要求新增代发工资户都需要